各授权经销商、各直属营销单位：

    2015年上半年已经过去。面对经济增速下滑和茶叶行业进入深度调整的新形势，龙园茶业主动适应经济新常态，加快转型升级，坚持盘活存量和做优增量，建设中国普洱茶产业链领导品牌，积极寻求新的经济增长点，取得了新的发展。

半年来，我们在勐海国威酒店召开了龙园茶业第五次营销工作会议，明确提出了建设中国普洱茶产业链领导品牌的现阶段发展目标，把近期目标和长远目标即建设国际知名国内一流的普洱茶品牌（“龙园梦”）很好地结合起来，使发展目标更具体、更具可操作性；召开了勐海龙园茶厂2015年生产管理大会，重点研究了“加快产品升级，促进品牌发展”问题；适应巿场形势，生产了适量的涵盖高中低端产品的诸如“金班章”、“景洪勐宋”、“滑竹梁子”、新版条装茶膏和“深山老树”、“老树金毫”、“老树银毫”、“深山乔木”以及勐海早春乔木、勐海早春圆茶等20余款产品；在景洪告庄西双景正式成立了高端大气、面积5000余余平方米、拥有世界最大茶柱的“西双版纳龙园茶业大世界”，每天接待游客500余人；组织全国经销商代表共计100余人回厂参观、学习，并组织大家赴易武茶山考察。

同时，总公司领导亲自带领有关员工和经销商参加中茶院组织的全国评茶师（员）培训，不断提高队伍整体素质；在大渡岗公司总部内承办了“首届万亩茶园文化节”活动，作为云南省茶叶流通协会、云南省茶叶商会等行业机构的副会长单位，应邀参加了“中华茶商保山行”活动和中国茶叶行业2015百强企业调查工作，加强了对外交流；与昆明广播电视台联合制作了纪录片《追梦人生--记茶人李正行》，并在该电视台和有关网络上播放。积极搞好“龙园号”官方网站和官方微信建设，并坚持与昆明广播电视台、中国普洱茶网、普洱杂志等媒介合作，加强对外宣传；在河北石家庄等地发展了授权经销商，加强了营销网络建设等。

半年来，广大经销商坚持立足当前，着眼长远，以高度的责任感和荣誉感，与厂家同呼吸、共命运，勇挑重担，主动出击，充分发挥了营销主力军作用，一些经销商同仁的业绩还十分突出，如山东的张波女士、黑龙江的谢郑华先生、昆明的王廷爱先生、广州的谢吉秋先生、江苏的许莉娅小姐、昆明的陈东先生等。

机遇和挑战并存，希望和困难同在。但机遇多于挑战，困难可以克服。今年下半年，我们将适应巿场变化，加大产品创新力度，着重生产高质量的性价比高的熟茶；在昆召开“龙园茶业2015年中秋茶话会”，专题研讨“构建厂商命运共同体”问题；积极参加省茶叶行业协会活动，筹备好“2016中华茶商版纳行”活动有关接待工作，搞好对外交流；制作完成龙园茶业《建设中国普洱茶产业链领导品牌》专题片，印制新的企业宣传册，搞好官方网站、微信建设，计划参加长春、西安、深圳等地茶博会，加强对外宣传；筹划好“龙园茶业2016年新春团拜会（明年1月上旬）和“龙园茶业第六次营销工作会议”和相应的联欢晚会、考察茶山等活动（明年3月下旬）。

请各授权经销商、各直属营销单位认真总结个人和单位上半年的营销工作，肯定成绩，找出差距，明确努力方向。在此基础上，根据“龙园号”新品发行安排，认真制定下半年工作计划并组织实施。

龙园茶业将邀请完成年度销售任务的经销商出席拟在景洪召开的第六次营销工作会议（明年3月下旬），并进行表彰奖励。对年度销售十强和前三甲，分别颁发特别奖牌和奖杯，并予以奖励。

希望尚未完成销售任务的授权经销商，特别是今年至今仍未付出一点力量的授权经销商深刻认识厂商“一荣俱荣、一损俱损”的紧密关系，积极投身到厂商命运共同体的构建中来，增强责任感和紧迫感，自觉肩负重任，千方百计，克服困难，尽力完成既定的年度销售任务，为“龙园号”品牌发展作出新的更大贡献，为早日实现我们的“龙园梦”奠定坚实的基础！

                             云南西双版纳州古茶山茶业有限公司

                                         二0一五八月五日