阳春三月，茶香醉人。3月24—26日，来自全国30个省的160余位“龙园号”经销商代表满怀期待和喜悦之情，相聚在普洱茶的核心原产地—西双版纳，共同出席龙园茶业2016年全国营销工作会议，约会春天，共叙友情，共谋发展。

3月24日晚龙园茶业在景洪世纪金源大饭店举行欢迎晚宴，向不辞辛劳，专程前来出席龙园茶业2016年全国营销工作会议的各位嘉宾、各位同仁表示热烈的欢迎！对大家多年来一直支持、关心和帮助龙园茶业发展，表示衷心的感谢！

欢迎晚宴上，龙园茶业副董事长李朝康代表李正行董事长、李朝健总经理作了题为《筑梦龙园共享发展》的热情洋溢的致辞。

他满怀深情地说，进门一家亲。进了一家门，就是一家人。我们是相亲相爱的一家人。我们要将心比心，携手同行，筑梦龙园，共享发展。

面对严峻的市场形势，在李正行董事长的带领下，2015年龙园茶业全体员工和广大经销商沉着应对、迎难而上，以不懈的努力，取得了新的来之不易的成绩，在一些方面还有了较大的突破，如投巨资新建了经营面积达7000余平方米的拥有世界最大茶柱的“西双版纳龙园茶业大世界”等。

3月25日上午，龙园茶业在景洪世纪金源大饭店隆重召开2016年全国营销工作会议。这也是龙园茶业2011年营销模式改革以来召开的第六次全国营销工作会议。会议的主要任务是：顺应市场变化，调整、完善品牌发展战略，进一步明确现阶段“龙园号”品牌发展的定位、目标和主要任务，转型升级、全面创新、共享发展；全面总结龙园茶业2015年营销工作取得的主要成绩，明确新形势下深化营销改革的举措和办法，推动营销工作上一个新的台阶；表彰2015年度营销工作先进单位、达标单位，学习交流营销工作经验，开创经销商销售工作新局面。

会议由龙园茶业所属西双版纳州茶文化传播中心总经理普洲福主持。龙园茶业董事长李正行、总经理李朝健、副董事长李朝康、党支部书记李立法等总公司领导出席会议。

大渡岗龙园生态茶厂、勐海龙园茶厂、龙园茶业营销中心、西双版纳州茶文化传播中心、龙园·融品茶文化馆、龙园茶业体验中心、西双版纳龙园茶业大世界等各分厂、分公司负责人和“龙园号”全国经销商代表、职工代表等共计200余人参加会议。

会上，龙园茶业总经理李朝健作了题为《坚持全面创新全力推动品牌发展》的讲话。

他说，要正确认识当前发展形势和我们的主要任务。要正确认识经济发展大势、茶业发展形势、云茶特别是普洱茶发展趋势和龙园茶业发展态势，坚定信心，振奋精神，抢抓机遇，迎接挑战，谋求发展。

当前和今后一段时期，龙园茶业的主要任务，是主动适应新常态，积极构建厂商命运共同体，共建共享。同时，巩固传统优势，实施创新驱动，积极寻求新的经济增长点。

他强调，要全面创新，注入发展动力。发展需要创新，创新是发展的根本，是引领发展的第一动力。企业在竞争中要想占据优势地位，就必须强化创新引领作用，为发展注入强大动力。

第一，要有创新的精神。第二，要推动体制机制创新。第三，要推动产品创新。第四，要推动营销创新。

他号召，要凝心聚力，全力推动品牌发展。这些年来，龙园茶业坚持科学发展、品牌发展、创新发展，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，取得了重大成效，为龙园茶业持续、健康发展奠定了坚实的基础。在经济新常态下，不能等着“天上掉馅饼”，必须凝心聚力，主动作为，谋求新的发展。

2016年茶产业发展将继续面临严峻挑战，市场形势不容乐观。同时，云茶产业特别是普洱茶产业发展也面临诸多机遇。要善于分析和捕捉新的机遇，结合自身特色优势，主动创新，积极稳妥地推动发展，实现稳中有增、稳中求进。

今年龙园茶业工作的基调是坚持稳中求进，总体要求为：建品牌、调结构、重创新、稳增长。

工作思路为：主动顺应市场变化，着力推动全面创新，努力构建厂商命运共同体。处理好质量与品牌、规模与效益关系，坚持两手抓，一手抓传统经销代理，一手抓茶文化、茶旅游建设，积极寻求新的增长点。

第一，要更新理念讲发展。面对新的发展形势，要牢固树立新的发展理念，即创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展。

第二，要转型升级谋发展。在新的形势下，转型升级是企业发展的必由之路。要适应市场发展需要，在生产方式、经营模式和发展战略等方面进行转型。一是由“跨越式发展战略”向“可持续发展战略”转型，二是由“低成本战略”向“差异化战略”转型，三是由“传统销售模式”向“新兴销售模式”转型。

在升级方面，要顺应发展要求，不仅要积极创新产品，实现产品的升级换代，不断满足市场多样化的需求，更要着力推动龙园茶业内部产业升级，实现由普洱茶产业链优势品牌到领导品牌的转变。

第三，要改善服务促发展。要适应发展需要，不断提高服务的质量和效率，努力拓展终端消费，促进企业发展。

第四，要提质增效保发展。要紧扣市场需求，调整产品结构，做到既盘活存量，又做优增量，补齐短板。要坚持在品质和特色上下功夫，坚持“一心做广大消费者喝得起的好茶”的企业宗旨，不断打开新的更加广阔的市场，努力开创新时期“龙园号”品牌发展的新局面！

会议对2015年“龙园之星”进行了表彰奖励。

“龙园之星”代表了龙园茶业营销工作的最高荣誉，除奖励现金外，另奖励一枚千足金特制金牌。

获2015年“龙园之星”殊荣的是龙园茶业山东营销中心（负责人张波）、哈尔滨龙园茶文化体验馆（负责人谢郑华）、昆明直属营销部（负责人王廷爱）。

会议对龙园茶业2015年营销工作先进单位和达标单位进行了表彰奖励。

龙园茶业山东营销中心（负责人张波）、哈尔滨龙园茶文化体验馆（负责人谢郑华）、广州直属营销部（负责人谢吉秋）代表2015年营销工作先进单位作了交流发言。

龙园茶业副董事长李朝康作了题为《全面推进营销工作积极构建厂商命运共同体》的讲话。

他全面总结了2015年龙园营销工作的主要成绩和基本经验。在严峻的市场形势下，通过全体员工和广大经销商的共同努力，龙园茶业圆满完成了既定的各项工作任务，在一些方面还有了较大收获。这主要得益于以下几点经验：一是紧抓发展第一要务不放松；二是以销定产，提质增效；三是加强对外交流，努力赢得良好的外部发展环境；四是坚持以人为本，团结带动员工和经销商共同发展。没有大家的团结奋斗，龙园茶业就不可能有今天发展的局面，成绩属于大家。

一年来，大家顶住压力，迎难而上，积极开拓市场，取得了新的销售业绩，为实现建设国际知名国内一流的普洱茶品牌的“龙园梦”作出了新的贡献！一些员工和经销商的业绩还十分突出。

他强调，要坚定不移，全面推进营销工作。2016年是全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，也是龙园茶业深化营销改革、推动品牌发展的关键之年。经过17年的建设，龙园茶业已具有厚重的发展基础，通过创新不断注入新动力，积累了丰富的发展经验。特别是有一支对龙园茶业有着深厚感情的员工和经销商队伍，有很多关心、关注龙园茶业发展的新老朋友。只要全体员工和广大经销商万众一心，共克时艰，就一定能够实现全年销售目标。

2016年要努力做好六个方面的营销工作：一是适应发展需要，加强品牌管理；二是加强产品研发，优化产品结构；三是规范营销管理，严格区域代理；四是健全营销网络，拓展消费市场；五是加强宣传交流，扩大品牌影响；六是加强教育培训，提高服务水平。

他号召，要构建厂商命运共同体，共建共赢。积极构建厂商命运共同体，使厂商之间的合作更紧密、更富有成效，共同抵御市场风险，共同分享发展成果。

构建厂商命运共同体，就要坚定信心迎挑战，就要抢抓机遇谋发展，就要改革创新增动力，就要以人为本聚人心，就要共建共赢铸辉煌。

历史在时序更替中前行，梦想在砥砺奋进中实现。只要坚持，梦想总是可以实现的。2015年，我们大家付出了很多，也收获了很多。2016年，我们要树立必胜信念、继续埋头苦干，千方百计搞销售，一心一意谋发展。

奋斗才能赢得未来。让我们龙园茶业大家庭的成员更加紧密地团结在一起，凝心聚力，奋发进取，努力完成今年销售任务，确保我们的事业持续健康发展，为建设中国普洱茶产业链领导品牌，最终建成国际知名国内一流的普洱茶品牌，实现我们的“龙园梦”作出新的贡献！