各授权经销商、各直属营销单位：

2016年即将过去。面对茶叶产能过剩、茶行业进入深度调整，茶叶供给侧改革迫在眉睫的严峻形势，近一年来，各直属营销单位和授权经销商顶住压力，克难而进，积极拓展市场，努力开创新常态下龙园营销工作新局面，不断寻求新的经济增长点，取得了来之不易的成绩。

目前为止，许多授权经销商以对龙园茶业负责和对自己负责的精神投入销售工作，圆满完成了既定的销售任务，为“龙园号”品牌的创新发展作出了积极的贡献！一些经销商同仁的业绩还十分突出，如山东的张波女士、哈尔滨的谢德群先生、石家庄的李志颜女士、昆明的聂敏女士、昆明的王廷爱先生等，值得我们学习和表扬！

信心比黄金重要，行动比信心更重要。目前，我们仍处于可以大有作为的重要发展机遇期。机遇大于挑战，希望多于困难，办法总是有的。我们要鼓起攻坚克难的巨大勇气，不负重望，奋勇前行，千方百计促销售，一心一意谋发展，以不懈的努力，赢得新的成就，以无愧于家人和自己。

时值年终岁末，尚未完成2016年销售任务的授权经销商，特别是上年度就未完成销售任务的授权经销商，要切实增强大局意识、责任意识、危机意识、看齐意识，以对“龙园号”品牌、对自己事业高度负责的精神，坚持立足当前、着眼长远，集中资金，抓住年前有利时机，积极做好进货和销货工作，尽力完成或超额完成年度既定销售任务，为“龙园号”品牌发展作出应有贡献，以优异的成绩向龙园茶业第七次全国营销工作会议献礼！

对于超额完成或完成年度销售任务的授权经销商，龙园茶业将发文予以通报表彰，并邀请其出席龙园茶业2017年全国营销工作会议即第七次全国营销工作会议，在会上进行表彰奖励。龙园茶业将邀请完成年度销售任务的授权经销商回厂参观交流、考察古茶山等。

对于2016年度考核未达标的授权经销商，龙园茶业将发文通报提醒，并视不同情况作出相应的处理。对于那些不讲改革发展大局，无视龙园茶业授权经销商统一管理规定，不支持或参与营销改变，有能力完成却不完成既定销售任务的授权经销商，龙园茶业将考虑提前解除对其授权，或在其授权到期后不再重新授权，在其区域重新发展服从统一管理、忠诚于本品牌的“龙园号”授权经销商，以推动本品牌在当地的持续、健康发展。

对于年度考核达标或优秀的经销商，除享受相应的返点或奖金待遇外（见《云南西双版纳州古茶山茶业有限公司经销商管理办法》），享有优先订货、发货等权利。

对于2016年度销售业绩前三甲（以在龙园茶业营销中心进货为准），由龙园茶业授予其“龙园之星”光荣称号，并颁发“龙园之星”金牌。

 特此通知

                                    云南西双版纳州古茶山茶业有限公司

                                             二0一六年十二月四日