【茶谈】
——听听他（她）们对于茶行业的肺腑之言！
　　李朝康，龙园号副董事长，云南大学硕士。2014年主持召开了“龙园号2014年品牌发展座谈会”，在接受记者采访时，对龙园号发展状况、未来发展方向、对经销商的态度以及今年茶市行情等问题发表了自己的看法与意见。
　　问：你是如何看待龙园号这些年的发展的？

　　答：我认为龙园号15年的发展可以分为3个阶段：

　　第一阶段：1999年-2003年，是探索发展阶段。以生茶、纪念茶、礼品茶为主；

　　第二阶段：2004年-2008年，是跨越发展阶段。2007年，我们被评为“中国普洱茶十大知名品牌”，2008年，我们又被评为“云南省著名商标”等；

　　第三阶段：2009年-2013年，是改革发展阶段。2011年，我们对经销商重新授权，明确了经销商的责、权、利。去年我们实行总量返利制度，我们的工作正在逐渐规范。

　　问：你觉得公司今年主要取得了哪些业绩？

　　答：我觉得公司今年主要取得了以下成绩：

　　第一，积极发展全国各地经销商，不断建立健全营销网络。同时，加强龙园营销中心内部建设，提供坚强的组织保证；

　　第二，3月份，我们组织召开了勐海龙园茶厂职工大会，进一步强化生产管理，加强质量监控。组织大渡岗龙园茶厂职工到昆明、大理、丽江、迪庆等地进行学习、考察，开拓视野；

　　第三，推出了许多新茶品，其中古树红茶就是一大亮点；

　　第四：在中国普洱茶第一县——勐海成立了经营面积达2000余平方米的“龙园茶业体验中心”，并组织全国经销商到龙园茶厂、版纳茶山参观考察；

　　第五、营销改革工作进入第四年，逐渐规范了营销体系，统一了配货机制；

　　第六，加大宣传力度，参加多场全国性茶博会，重印宣传册、推出了微信，并与中国普洱茶网结成战略合作伙伴关系；

第七，加强了基础设施建设，完成了在景洪新建经营面积为5000余平方米的“西双版纳茶业大世界”前期准备工作，明年投入使用。

　　第八，积极加强对外交流，作为云南省茶叶流通协会、云南省茶叶商会、西双版纳州茶叶协会等行业机构的副会长单位，参加了多次行业内交流活动。12月25日，我们将在昆明世纪金源大饭店承办云南省茶叶流通协会2014年年会暨第六次会员双月活动日，龙园茶业将在大会上作主题交流发言。

　　问：2015年，你们公司会有什么较大的调整吗？

　　答：2015年3月，我们将在勐海召开第五次营销工作会议，分析当前市场形势，进一步明确“龙园号”品牌的定位、现阶段发展目标和主要任务，转型升级，加快发展。总的工作基调是“夯基础、调结构、重品质、保增长”。我们将深化营销改革，在确保质量的基础上，强化销售工作。在分货方面，以前的平均主义分货和机会主义分货都有一些弊端，考虑到大家的情况，我们将实行“总量返点和按量拿货”相结合的制度。

　　问：你如何看待龙园号与各个经销商的关系？

　　答：我认为企业的发展看品牌，品牌的发展看营销，营销的发展看经销商。我们是一个队伍，一荣俱荣，一损俱损。

　　问：对于今年各经销商的销售情况，你有什么看法吗？

　　答：今年是普洱茶的又一个节点，部分经销商拿了货并没有卖完，但是他们有完成任务的意识，依然来拿货，他们这种责任意识让我很感动。我们并不强求他们完成任务，只是希望他们可以尽力而为、尽量完成，完成的能有所突破。

　　问：你对经销商有什么要求吗？

　　答：我对经销商主要有5点要求。第一，要有发展的眼光；第二，要有全局的观念；第三，要有品牌的意识；第四，要有奉献的精神；第五，要有长久的思想。

　　问：你是如何看待今年的茶叶市场的？

　　答：我们面临的形势并不乐观，可以说挑战与机遇并存。普洱茶阶段性低迷，这是我们面临的挑战。当然，这是由整个大环境决定的，经济不景气，茶市自然不好；国家控"三公"消费政策，也影响了高端茶、礼品茶的消费。

2014年普洱茶进入了新的调整期：2002年-2007年，普洱茶完全是卖方市场，供不应求，只讲规模、数量，不讲质量；2007年上半年-2007年下半年，普洱茶崩盘；2007年下半年-2014年上半年，古树茶、特色茶上升，可以说是稀缺市场。这种市场下鱼目混珠、古树茶价暴涨；

2014年下半年开始，古树茶、特色茶价格下跌，我们迎来了普洱茶的转型期，这个阶段是很艰难的，但是它并不同于2007年，今年是局部炒作，所以不存在崩盘的说法。今年的普洱茶消费者增多、普洱茶投资者也增多，加速了行业结构的治理，普洱茶市场将进行新一轮的洗牌，由产品竞争转变为产业链竞争，这就给我们带来了机遇。

　　问：龙园号未来转型升级的方向是什么？

　　答：龙园号转型应该有两点：第一，由粗放型管理转为集约型管理；第二，由低成本战略转化为差异化战略。差异化战略就要求我们找准定位，比如生茶我们只做生态茶、古树茶；熟茶只做古树纯料茶、勐海大叶乔木茶；绿茶只做大渡岗有机茶；红茶就只做古树红茶。

至于升级，就是顺应发展要求，推动产业升级，实现产业链优势品牌到领导品牌的转变。