各位学员、各位朋友：

早上好！一年之计在于春，春天是播种希望的季节。在龙园茶业即将迎来成立20周年的重要时刻，在第八次龙园茶业全国营销工作会议暨2018春茶订货会快要召开之际，在大家的共同努力下，龙园茶业第三期营销骨干暨全国茶艺师（评茶员）培训班顺利开班了！这是一件具有重要意义的事情。

首先，我谨代表龙园茶业董事长李正行先生、总经理李朝健先生并以我个人的名义，对本期培训班的顺利举办表示热烈的祝贺！对各位同仁和朋友远道而来参加培训表示诚挚的欢迎！对给予龙园营销培训大力支持和帮助的茶叶专家方可老师和各位资深培训老师表示衷心的感谢！

这次培训，一如既往地得到了全国合作伙伴们的热情支持，共有来自广东、黑龙江、浙江、江苏、青海、陕西、河南、重庆、河北、云南等10省（市）的22位龙园号合作伙伴参加培训。感谢伙伴们的信任！大家辛苦了！

下面我想就“加强营销培训 建设优秀团队”谈点看法，供大家参考。

大家知道，随着我国经济进入新常态和茶叶供给过剩，茶叶企业之间的竞争越来越激烈，这主要表现为品牌的竞争。如何通过建设优秀营销团队来增强营销管理能力最终提升品牌的市场竞争力，成为当前各茶企不得不认真考虑的一个十分重要的问题。

树立品牌是所有企业发展的目标。营销是品牌发展的关键，团队是营销的重要保证。团队的力量是无穷的，“大雁之所以能够穿越风雨、行稳致远，关键在于其结伴成行、互相借力。”

建设优秀营销团队势在必行。人各有所长，亦各有所短，专业人做专业事。现在是合作共赢的时代，单打独斗永远没有路。要坚持在开放中合作，在合作中赢，让合作共赢的“蛋糕”越做越大！

品牌的竞争，越来越表现为营销团队的竞争。建设一支高素质的营销团队，是我们的事业持续健康发展的重要保证。加强营销骨干培训、建设龙园优秀团队显得尤为重要而紧迫。借此机会，我对龙园茶业第三期营销骨干培训班的各位学员提几点希望和要求：

第一、认准茶叶行业，就要把它作为长期的事业坚持做下去。茶为国饮，盛世兴茶。中国是茶叶的故乡，是世界上最早发现茶树和利用茶叶的国家，中国的茶文化源远流长，传承不息。在我国制茶、饮茶已有几千年历史。茶之所以为“国饮”，根本在于饮茶健康。世界上很多国家都在种茶和倡导饮茶。迄今为止，全世界种茶国家已达60多个，170多个国家和地区的20多亿人钟情于饮茶。今天，“健康中国”已升级至国家战略，大健康产业迎来广阔的发展空间。在“大健康”时代条件下，作为朝阳健康产业的茶产业必将迎来蓬勃发展的春天！

第二，认准普洱茶，就要对普洱茶的发展前景充满信心。云南是世界茶树原产地的中心地带，适合生长著名的云南大叶种茶，代表性的产品便是古今中外闻名的普洱茶。普洱茶是中国传统名茶，也是云南地方历史名茶。普洱茶历史悠久，明代《滇略》：“士庶所用，皆普茶也，蒸而成团。”清朝阮福《普洱茶记》：“普洱古属银生府。则西蕃之用普茶，已自唐时。”普洱茶名扬天下还是在清朝设普洱府后，普洱茶在清朝正式成为贡茶。在历史的长河中，普洱茶以“越陈越香”的独特品质和良好的保健功效日益受到人们的青睐，品饮和收藏普洱茶的人群不断扩大。2017中国茶叶区域公用品牌价值评估，“普洱茶”以60亿元的品牌价值稳居榜首。2017年出台的《云南省茶产业发展行动方案》明确提出今后五年内“打造新时代千亿云茶大产业”。作为云茶“名片”和“金字招牌”普洱茶，必有迎来更加美好的明天！

第三，认准龙园号，就要同心共筑龙园梦。龙园茶业成立于1999年，经过19年的建设，已发展成为具有一定规模和实力的现代茶叶企业。龙园茶业是西双版纳州重点龙头企业，也是云南省茶叶产业发展先进企业。早在2006年，公司主打品牌“龙园号”就被评为“中国普洱茶十大知名品牌”，2017年又被评为“云南省普洱茶十大潜力企业”。龙园茶业董事长李正行先生早年毕业于云南农业大学茶学专业，系高级农艺师、国家高级评茶师，有着40年的制茶经验。曾担任驰名中外的原国家二级企业、国营大渡岗茶场（正团级）场长长达20多年，是闻名于海内外的著名茶人、茶业专家、云南省第六届优秀企业家。作为云南省“有突出贡献优秀专业技术人才”，享受云南省政府特殊津贴。李正行先生2016年被评为“中国茶叶行业年度人物”。尽管发展中存在这样或那样的问题，但我们有信心、有能力去解决这些问题。龙园茶业的明天一定会更加美好，我们要与龙园茶业携手同行，砥砺奋进、共同成长。

第四，认准茶叶销售，就要不断加强茶叶专业知识学习。现在已是买方市场时代，茶叶的消费更加专业、更加理性。如果我们不学习提高，不拓展自己的茶叶知识，还是“靠老本”吃饭，就不能赢得消费者的信任，不能满足消费者的需求。落后就要挨打，消费者就会离我们而去。新时代的茶叶销售工作对我们提出了新的要求，我们要有紧迫感和危机意识，主动加强茶叶知识学习，以科学、正确的茶叶专业理论指导销售工作，努力赢得广大消费者的信任，扩大销售，把我们的茶叶事业不断推向前进！

第五，认准营销培训，就要保质保量完成培训任务。本期培训意义重大，规模高、内容丰富，授课教师均为茶叶专家、茶学教授和省级茶叶行业协会专业培训导师，培训质量高。培训结束后，经过理论闭卷考试和实操考核合格者，颁发相应的茶艺师、评茶员国家职业资格证书。培训时间紧、任务重，大家要深切体会龙园茶业举办培训班的用心，珍惜这宝贵的系统学习茶叶专业知识的机会，上好每一堂理论课和实操课，记好笔记，积极交流。坚持理论联系实际，学有所用，学以致用，回去后团结带领所属团队人员，努力做好本区域的龙园营销工作，不断创造新的光辉业绩！

各位同仁、各位朋友！

幸福都是奋斗出来的，“世界上没有坐享其成的好事，要幸福就要奋斗”。让我们以参加龙园茶业第三期营销骨干培训班为新的起点，珍惜当下，不忘初心，携手同行，以时不我待、只争朝夕的紧迫感和奋发有为的精神状态投入龙园营销工作，在实现龙园梦、实现大家对美好生活向往的新征程中谱写人生华丽的篇章！

   谢谢！

                      发言人：李朝康

                    2018年3月22日