金秋时节，秋风送爽，丹桂飘香。
        2018年中秋佳节即将到来，处处洋溢着欢乐喜庆的节日气氛。
        9月16日，龙园茶业在昆明营销中心隆重召开2018中秋茶话会（以下简称“茶话会”）。茶话会旨在慰问龙园号广大经销商和营销人员，同时也为了认清形势、坚定信心、抱团发展、再创辉煌。
        茶话会的主题是“开放包容  筑梦龙园”。“开放”是一种胸怀，在新的时代条件下，要虚怀若谷，以开放的胸怀拥抱世界、迎接未来，以开放的胸怀构建更加紧密的发展命运共同体。“包容”是一种态度，“海纳百川、有容乃大”，要以包容的态度对待现在和未来，以心换心，使复杂问题简单化。

        要积极创造良好的外部和内部环境，不断拓展发展空间。“开放”主要对外部而言，“包容”则主要对内部而言，“筑梦龙园”是奋斗目标。
        茶话会由云南省茶叶流通协会副会长、云南省普洱茶协会副会长、龙园茶业副董事长李朝康主持，总公司领导、公司有关单位负责人、龙园茶业直属昆明经销商和龙园茶业友好合作单位代表共计40余人出席会议。

        龙园茶业副董事长李朝康首先代表龙园茶业董事长李正行、总经理李朝健对出席茶话会的各位同仁和朋友并通过大家向龙园号全国合作伙伴和所有支持、帮助龙园茶业发展的朋友们，表示衷心的感谢和节日的良好祝愿！向20年来关心、关注龙园茶业发展的人士致敬！

        围绕主题，龙园茶业直属昆明经销商讲发展、讲大局、讲团结，畅所欲言，为龙园号品牌发展建言献策。
        龙园号的老朋友陈建兴满怀深情地回顾了自己2005年与龙园号的结缘。分享了他热爱龙园号文化，创作《龙园号赋》、《沁园春·龙园普洱》等作品的故事。他表示今年下半年将在昆明新开两家龙园号专营店，为龙园号品牌发展作出新的努力。

        龙园号昆明经销商代表谢仕玲、王廷爱、戴学建、赵凯、黄帅、湛鸿怡、聂敏、班淑珍、曹德恩、李国银、王红云等相继发言，充分肯定了龙园号20年的发展成就，表示对龙园号今后的高质量跨越式发展充满信心，并提出了一些中肯的加快品牌发展的意见和建议。

       西双版纳龙园茶文化馆的高光树、西双版纳龙园茶业大世界的安康和龙园号地州经销商代表李雄清在会上积极发展，通报当前工作，提出下步打算。西双版纳龙园茶业大世界正申报国家“五星”级茶馆和全国茶馆等级评审委员会西双版纳秘书处。

        荣获2017龙园营销工作“最佳新人奖”的昆明经销商代表游兵作了重点发言，分享了自己在严峻市场形势下，迎难而上，创新经营，不断取得新业绩的宝贵经验。

        龙园号合作单位代表昆明东宁包装公司、昆明臻诚工贸有限公司、云南亿普斯瑞贸易有限公司、昆明袁氏包装公司的负责人纷纷发言，畅谈与龙园号长期友好合作的体会。

    在大家的共同努力下，龙园茶业上半年营销工作取得了可喜的成绩。成功召开了近300人参加的第八次全国营销工作会议，制定了龙园茶业中长期发展规划，明确了目标，凝聚了人心，振奋了精神；适应市场需求，创新生产了30款高质量的产品，极大地促进了销售；举办了来自10个省的20多位经销商参加的龙园茶业第三期营销骨干培训班，不断提高营销队伍的整体素质。

        围绕销售中心工作，加强品牌宣传。“新时代”熟饼、“新时代”生饼分别被中国茶叶流通协会评为金奖和优质奖，“辉煌中国”熟饼荣获“第二届滇茶杯云南名茶评比”茶王奖，十九大纪念生饼、大马帮生饼荣获“第二届滇茶杯云南名茶评比”特等银奖。“辉煌中国”茶王饼在“第二届滇茶杯”主办方组织的拍卖中，以20.6万元（一饼）的价格成交。

        加强对外交流，组织特装参加了8场全国性茶博会，扩大品牌影响；加强企业文化建设，注入发展活力。召开了龙园茶业2018年品牌发展座谈会暨新春团拜会。组织全国合作伙伴代表回厂参观学习、考察古茶山。逐步统一龙园号专营店形象；深化营销改革，不断健全营销网络。解放思想，在山东营销中心的基础上，正式授权成立了东北（三省）营销中心、浙江营销中心、湖北营销中心三家省级以上营销中心，极大地调动了当地营销工作的积极性。新发展了20余家授权经销商。

        特别值得一提的是，龙园茶业董事长李正行先生荣获中国“十佳匠心茶人”光荣称号，这是李正行先生继2016年被评为“中国茶叶行业年度人物“后，获得的又一荣誉。成绩来之不易，值得庆贺！
        

      茶话会指出，要认清形势，增强“三心”。我们面临着严峻的市场形势，也面临着难得的发展机遇。要增强“信心”。信心来自于普洱茶的品牌价值和独特品质，来自于李正行董事长40年制茶经验和龙园号20年的品牌积淀。

        要增强“决心”。我们建设国际知名国内一流普洱茶品牌（“龙园梦”）的决心是不能变的，也是不会变的。我们的初心是一心只做好茶，帮助茶农致富，带领员工成长，携手商家共赢。我们的使命是建设一流品牌，更好服务社会。在任何时候，我们都不能忘了我们的初心，动摇我们的使命。
        要增强“耐心”。“茶为国饮，盛世兴茶”，做茶是一辈子的事业，选我所爱，爱我所选，我们要有耐心，经得住寂寞。绝不能因为市场的深度调整，很长一段时期没有生意而看不到希望，悲观丧气而失去耐心。“冬天已经到了，春天还会远吗”？

        茶话会要求，坚持“三讲”，搞清“三个向何处去”。“龙园号”品牌发展已进入了新的阶段。新阶段我们面临的主要矛盾是：人们对品牌发展的迫切需求同龙园发展不全面不充分之间的矛盾。抓住这个主要矛盾，其它问题就迎刃而解。
        我们要坚持讲发展。发展是解决一切问题的根本方法，品牌发展了，企业做大做强了，产品畅销了，一切问题就迎刃而解。我们要坚持讲大局。“皮之不存，毛将焉附”，我们要不断增强大局意识，没有“大家”，何来小家？想问题，做事情都要从大局出发，从整体考虑。绝不能自私自利，只顾自己不顾别人、甚至影响别人。我们要坚持讲团结。我们要高举“龙园号”品牌发展大旗，打好“团结牌”，团结一切可以团结的力量，加强沟通协商，放大格局，科学布局，团结一致向前看，把我们共同的事业不断推向前进。

        我们要搞清龙园茶业向何处去。第八次全国营销工作会议明确提出，龙园茶业第二阶段（15年）发展大体上分“三步走”：第一步，全面建设（2014—2018）；第二步，重点突破（2019-2023)；第三步，全面建成（2024-2028）。我们要认真贯彻实施龙园茶业发展战略，确保企业始终沿着健康正确的发展方向奋勇前进！

        我们要搞清龙园号昆明经销商向何处去。在开放包容的昆明市场，龙园号经销商的发展是多方面的：一是在龙园营销中心的指导下订制专版独自发行，尽量减少风险；二是参与销售龙园营销中心指定发行产品，逐年上量；四是对在龙园营销中心订购的多种产品可在省内发行或在省外空白区域发行；五是可与省外区域代理人联系发行产品，促进产品合理流通。对龙园茶业营销中心统一发行产品，要引导减少窜货行为，对部分指定产品严禁窜货。

        我们要搞清龙园号省外经销商向何处去。要坚定不移地走区域代理销售之路，进一步明确经销商的责、权、利，构建更加紧密的厂商命运共同体，充分调动省外经销商工作积极性，不断拓展市场，做大龙园“蛋糕”。省外经销商要本着尊重历史、兼顾现实的原则，开放包容，积极稳妥地处理好各种关系，加强营销管理，不断健全完善本区域营销网络，团结带动本地龙园号经销商共同发展。一般不在同一区域重复授权龙园号经销商。经销商也要努力完成既定年度销售任务，否则龙园茶业将考虑重新发展区域经销商。

        茶话会强调，强化“两品”教育，树立崭新形象。茶品如人品，人品影响茶品。我们要加强员工和经销商教育管理，切实提高队伍的整体素质和职业道德水准，努力适应新时代茶产业发展对我们提出的新要求。我们要高度重视食品质量安全，坚持在品质和特色上下功夫，坚持“一心只做好茶”的宗旨，调整产品结构，加快产品升级。
        茶话会号召，以“两个周年庆典”为契机，推动龙园茶业高质量跨越式发展。今年是李正行董事长制茶40周年，明年我们将迎来龙园茶业成立20周年。20周年庆典是龙园茶业发展史上具有里程碑意义的事情。20周年庆典的时间为2019年3月29日至4月1日。我们要以举办李正行董事长制茶40周年和龙园茶业成立20周年庆典为契机，补齐短板，推动龙园茶业高质量跨越式发展。

        茶话会还研究了“10·17”牵手号普洱茶制作、发行事宜。2018年10月起，“以茶为媒·精准扶贫——‘10·17'牵手号普洱茶助推云南脱贫攻坚公益活动启动仪式”将在北京隆重举行，“龙园号”制作的西双版纳首批公益普洱茶届时投放市场。
        “10·17”牵手号普洱茶经公证、检测、溯源，全程由有关部门监控，统一定价、宣传、推广，销售净收益专项用于西双版纳州精准扶贫工作。对购买牵手号普洱茶100饼以上的个人、购买500饼以上的单位，由景洪市民政部门颁发扶贫捐赠证书和捐赠纪念牌。“赠人玫瑰，手有余香”，茶话会动员大家积极参与爱心扶贫！
        铭记历史接力，践行奋斗初心!
       

    在欢乐祥和的节日气氛中，茶话会落下帷幕，取得圆满成功！