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2023年7月1日

龙园茶业2023年上半年营销工作总结会议

（以下简称“会议”）

在昆明茶天下 · 云茶城龙园号运营总部

隆重召开

七一建党·初心不渝

会议旨在总结上半年营销工作，部署安排下半年工作，重点研究“龙园号”产品合理、及时、有效流通问题，签订《2023年龙园号产品销售承诺书》，同时表彰2023年昆明营销宣传工作先进个人。

召开此次会议，对于认清形势、把握大势、团结奋进、争创业绩，无疑具有十分重要的意义

会议由中国农业国际合作促进会茶产业分会副会长、云南省茶叶流通协会副会长、云南省普洱茶协会副会长、西双版纳州茶业协会副会长、景洪市茶业协会副会长、龙园茶业副董事长李朝康高级工程师主持。龙园号运营总部有关人员和昆明经销商、合作单位代表共计40余人参加会议。

与会人员大都是与龙园茶业有着10多年密切关系的合作伙伴，有的与龙园茶业紧密合作、荣辱与共近20年。

龙园茶业副董事长李朝康代表董事长李正行、总经理李朝健，并以个人名义，对参加会议的昆明经销商和合作单位代表表示热烈的欢迎！对与会人员并通过大家向所有为龙园号品牌发展作出积极贡献的合作伙伴表示亲切的问候！对一直关心、支持和信任龙园号的各级领导、各界朋友和广大消费者表示衷心的感谢！

‍‍团结奋进·共向未来‍‍

会议伊始，由公司市场营销部人员宣读《关于认真开展龙园号网上销售集中清理工作的通知》（龙园号发〔2020〕17号）文件和《关于开展新一轮网上清理和整治直播乱象活动的通知》（龙园号发〔2022〕5号）文件。

传达学习公司有关网上监管规定文件精神，宣读并签订《2023年龙园号产品销售承诺书》。

会上表彰了2023年龙园号昆明营销宣传工作先进个人。

龙园茶业昆明直属经销商谢仕玲、陈东、王廷爱、戴学建、游兵、曹德恩、张丽、班淑珍、赵凯、刘惠萍、高超和龙园号老朋友陈建兴，合作单位代表周东宁、郭喜等相继作了发言。

大家围绕会议主题积极发言，讲发展、讲大局、讲团结、讲业绩，畅所欲言，建言献策，会议气氛热烈！

会上，大家一起观看了龙园茶业2023上半年营销工作回顾视频，与会人员无不为龙园茶业取得的显著成绩感到欢欣鼓舞！

龙园茶业副董事长李朝康作了题为《团结奋进 砥砺前行 共创更加和谐美好的未来》的讲话。

团结奋进·砥砺前行

共创更加和谐美好的未来

三年疫情防控取得了决定性的胜利，但国内经济下行压力持续加大，茶叶流通仍然受阻且消费信心不足，市场极为低迷。面对严峻的形势，半年来，龙园茶业沉着应对、迎难而上、抢抓机遇、主动作为，在危机中育先机，于变局中开新局，以不懈的努力取得了可喜的成绩，继续赢得业界和同行的尊重、赢得全国经销商的认可、赢得广大消费者的信任，为今年乃至今后几年龙园茶业的高质量跨越式发展奠定了坚实的基础。

2023上半年龙园营销工作殊为不易

一是召开了2023年品牌发展座谈会和全国营销工作会议，明确了目标，凝聚了人心，振奋了精神。把握新机遇，奋斗启新程。

二是坚持品质至上，适量生产了一批特色优势产品。2023年上半年，龙园号公司共推出了18款统一发行的产品。荣获国际权威产品质量评比2个特别金奖和3个金奖。

三是加强文化建设，注入发展活力。加强内部管理，不断提高建设品牌的能力和水平。龙园茶业入选农业产业化省级重点龙头企业。李正行董事长荣获“国茶人物·制茶大师”称号，并被西双版纳州茶业协会授予“茶庭名仕”奖牌。龙园茶业成为云南民族大学和景洪市委党校教学实践基地。“龙园号”入选2023云南省信用维权示范单位。

四是加强品牌宣传，树立崭新形象。特装参展2023年西双版纳普洱茶交易会获赞誉，“龙园印象”入选2022年西双版纳州“10大名茶”，李正行董事长荣获建州70周年“西双版纳茶业推广大使”称号，在此次交易会上受表彰。继续特装参展北京茶博会，成功承办“云茶走天下·云茶醉天下”北京专场推介会。连续第六年特装参展济南茶博会，成功举办“国茶大师·茶人正行”龙园号济南专场推介会。

 五是加强门店建设，拓展消费市场。坚持积极稳妥的原则开展经销商发展工作，加强授权门店管理，不断优化和壮大经销商队伍。

六是加强对外交流，扩大品牌影响。成功承办景洪（大渡岗）首届春茶开采节暨“世界最大大叶种名山名茶科普园”揭牌仪式。积极参加中国农业国际合作促进会茶产业分会、中国茶叶流通协会、云南省茶叶流通协会、云南省普洱茶协会、昆明民族茶文化促进会等行业协会组织的重大活动。

七是加强基地建设，夯实发展基础。加强“世界最大大叶种名山名茶科普园”建设，按旅游景区规划。建成景洪大尖山龙园生态茶厂和全自动生产线并投入使用，取得了较好的社会和经济效益。新建公司总部面积为1600余平方米的展示厅，建设文化长廊，厂区面貌焕然一新。

深刻认识茶业发展大势

在云茶产业发展中，有几件事情值得我们关注：

一是2021年9月7日农业农村部、国家市场监督管理总局、中华全国供销合作总社共同发布了《关于促进茶产业健康发展的指导意见》，明确指出茶产业是关乎人民美好生活的重要民生产业，对巩固和拓展脱贫攻坚成果、推动乡村产业振兴、弘扬中华优秀传统文化具有重要意义 。

二是2022年11月29日，“中国传统制茶技艺及其相关习俗”正式列入世界非遗目录，云南有6个项目位列其中，包括普洱茶、滇红茶制作技艺。

三是2023年1月28日，《云南省茶叶产业高质量发展三年行动工作方案（2023—2025年）》出台实施。

四是2023年4月18日，由安徽农业大学茶树生物学与资源利用国家重点实验室主任宛晓春教授牵头制定的国际标准ISO 20715：2023《茶叶分类》正式颁布。

五是2023年4月28日，中共中央政治局会议提出，我国疫情防控取得重大决定性胜利，经济社会全面恢复常态化运行，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力得到缓解，经济增长好于预期，市场需求逐步恢复，经济发展呈现回升向好态势，经济运行实现良好开局。但当前我国经济运行好转主要是恢复性的，内生动力还不强，需求仍然不足，经济转型升级面临新的阻力，推动高质量发展仍需要克服不少困难挑战。

六是2023年5月5日世界卫生组织宣布，新冠疫情不再构成“国际关注的突发公共卫生事件”。3年多前，世卫组织宣布新冠疫情构成“国际关注的突发公共卫生事件”，这是世卫组织依照《国际卫生条例》所能发布的最高级别预警。

七是2023年9月1日限制过度包装的新国标将正式实施。国家市场监督管理总局于2021年8月10日发布国家标准GB 23350-2021《限制商品过度包装要求 食品和化妆品》（以下简称标准）。为给生产销售企业一定缓冲，给予了2年的过渡期。此国家强制性标准对食品和化妆品的过度包装进行了限制，严格规定了包装空隙率、包装层数和包装成本。其中茶叶包装将是执法检查的重点之一，茶叶生产、销售企业应引起高度重视，务必认真实施。

深刻认识茶叶市场形势

美丽云茶，世界共享。云南是世界茶树原产地的中心地带，是弛名中外的普洱茶的故乡。得天独厚的地理气候条件和良好的生态环境，造就了云南大叶种茶独有的品质。云茶特别是普洱茶以其越陈越香的优秀品质和独特的保健功效，日益受到人们的信任和青睐。近13年来普洱茶品牌价值均位居中国茶叶区域公用品牌价值前三名，2023年普洱茶品牌价值达82.21亿元，位居第二名。2023年发布的中国地理标志农产品（茶叶）品牌声誉百强榜中，普洱茶位居榜首。云茶产业具有十分广阔的发展前景。到2025年，云茶产业综合产值预计实现翻番目标，即达到2000亿元以上。我们对云茶特别是普洱茶的发展充满信心。

当然，我们也看到云茶发展面临诸多困难和问题。虽然三年疫情已经过去，经济恢复正在加速，各行各业都在紧起来动起来，抢时间拼速度提效益，但就茶叶市场而言仍面临许多不稳定、不确定因素，形势不容乐观。

主要表现在：

第一，市场复苏但消费不足

第二，人员流动但拉动不够

第三，信心有余但投入不多

第四，新品增加但库存不少

第五，头部发展但总体平缓

第六，文化兴盛但实效不强

第七，形势渐好但尚待拐点

深刻认识当前发展趋势

一是认清形势明确方向。形势逼人但也激人奋进。要充分认识到，茶叶是健康朝阳产业，云茶特别是普洱茶大有可为。要转型升级、提质增效，补齐短板，盘活存量，做优增量。

二是坚定信心迎接挑战。我们完全有理由坚定信心，从世界茶业来看，从中国茶业来来，从云茶产业来看，从普洱茶来看，从龙园号来看，都应该有这个信心。信心比黄金重要，办法总比困难多。

三是练好内功做好准备。包括规范内部管理，加强教育培训，提高人员素质、树立店面形象等。机会总是给有准备的人的。

四是创新产品拉动消费。要优化产品结构，适应市场需求，在快销品上做文章，在熟茶上下功夫，打造爆品和超级单品。

五是建设文化注入活力。用文化铸魂，弘扬茶文化，建设企业文化。龙园茶业坚持做有人情味的企业，做广大消费者喝得起的好茶。

六是抓好科研提质增效。推动企业生产过程向数字化、智能化、自动化转型升级，依托科技力量赋能生产提速增效，促进企业高质量发展。

七是搞好营销拓展市场。建立健全营销网络，积极发展授权门店，促进终端消费。

八是巩固基地夯实基础。建设绿色有机生态基地，严把原料关，做有机茶、生态茶、优质茶、良心茶、健康茶。

九是打造品牌推动发展。坚持既立足当前又着眼长远，制定和实施品牌发展战略，加强品牌运营，不断提升和扩大品牌的影响力和知名度。

团结奋进，共向未来

一是认真筹备好龙园茶业成立25周年庆典。制定庆典工作方案，认真组织实施，查缺补漏，展示新龙园、新高度、新成果、新形象。

二是重点搞好龙园号新品的发布和推介。8月发行新版“心柑青悦”柑普茶，10月发行龙园茶业成立25周年纪念茶，11月发行龙年生肖饼。适时发行其它新品。

三是继续特装参加全国大型茶博会。精心组织参加太原、大连、昆明、深圳等地的茶博会。

四是继续抓好网上清理和整治直播乱象工作。严格执行公司相关文件规定，自觉维护品牌形象，强化监管，加大处罚力度，对屡教不改的“害群之马”，坚决清理出局，给大家以信心，让大家看到希望，敢于进货和销货，圆满完成全年销售任务。

五是加强营销宣传工作。主动宣传，善于宣传，积极转发公司公众号、视频号和“龙园号”产品图片等，扩大品牌影响，创造消费需求，促进产品流通。

六是切实加快品牌建设步伐。继续打好质量、文化、营销“三张牌”，抢抓机遇，迎接挑战，创新变革，赶超跨越。高度重视品牌运营管理工作，内练素质，外树形象，推动“龙园号”品牌发展再上新台阶。

会议结束后，大家现场品鉴了“国茶人物·制茶大师”纪念生茶，龙园九星班章生茶、龙园九星班章熟茶等特色产品，大家对几款新品给予高度赞誉。

庆七一

凝心聚力跟党走

龙园茶业2023年上半年营销工作总结会议

圆满成功

顺势而为，借势而进

乘势而上，聚势而强

把我们共同的龙园事业不断推向前进

以优异的成绩向龙园茶业成立25周年献礼！