龙园营销中心正式成立

以“龙园号”首次营销模式改革工作会议为标志，“龙园营销中心”于2011年1月6日正式成立了。

营销是企业的中心工作，是企业的命脉，企业各方面的工作都要围绕它进行。在长期的办厂实践中，总公司领导对营销工作都十分重视，始终把它作为事关全局的重大工作和影响企业生存发展的头等大事，列入重大议事日程，定期进行市场分析，切实抓紧抓好。在营销模式上，公司先后选择过完全直销、完全代销和部分直销、部分代销的模式。

“龙园号”品牌自1999年创立以来，在很长一段时期内实行的都是直销模式，即厂里直接对外销售，没有中间环节。随着产量的增加和销售环境的变化，原有的营销模式已不能适应发展的需要，因此，自2001年以来，在董事长的直接带领下，厂里开始积极寻求各地经销商，注重实行代理销售的模式，陆续发展了几十家经销商。自2004年后，厂里每年都发展经销商，甚至在2007年普洱茶销售出现重大下滑后，仍发展了一定数量的经销商。由于历史的原因，总公司的产品并非全由经销商销售，大部分产品是由发展的经销商代为销售的，部分产品仍由厂里直接销售。值得一提的是，总公司所属勐海龙园茶厂自2005年建厂至今，均实行完全代理销售模式，该分厂生产的产品都由发展的经销商代为发行，分厂不直接销售产品（当地人到厂里买不到货）。

建设一支讲团结、讲奉献的“思想好、业务精、能力强”的销售队伍，是营销工作健康、持续发展的重要保证，是事业取得胜利的关键。为了加强管理，理顺关系，总公司在原经营部的基础上设立“龙园营销中心”，主要负责对各级各类经销商进行审核、登记，避免经销商重复发展或销售区域发生冲突。其职责为“服务、宣传、监督、调控”。龙园营销中心将承担相当一部分产品的销售任务，成为总公司一个主要负责销售、策划工作的相对独立的经济实体。

今后一段时期，龙园营销中心的主要任务是：要按照“双百”目标（100家直属经销商和100家专门经销商）要求，积极发展经销商，不断壮大经销商队伍。要通过积极努力，在今后的3—5年内，使直属经销商和专门经销商各发展到100家以上。要以科学的理论教育人，以实践的经验说服人，以整体的利益凝聚人，以良好的业绩鼓舞人，以共同的目标号召人，团结带动经销商共同发展。