各授权经销商、各直属单位：

2011年即将过去，为了总结经验、振奋精神，推动营销工作持续、健康发展，根据《云南西双版纳州古茶山茶业有限公司经销商管理办法》，经研究，总公司拟对龙园茶业2011年营销工作进行总结、考核。现将有关事宜通知如下：

一、总结考核的目的

对于普洱茶行业来说，2011年是极为特别的一年。一方面，受原料价格上涨等因素影响，普洱茶价格涨幅较大；另一方面，普洱茶供需关系仍未发生根本性改变，成品市场未得到有力拉动，整体销售情况仍不容乐观，市场尚未繁荣，甚至连中秋节这样重大的节日对普洱茶消费的拉动都不是很大。在这样不利的市场条件下，“龙园号”广大经销商变压力为动力，主动出击，贴近实际，贴近生活，贴近消费者，积极拓展市场，努力促进终端消费，最终确保了全年销售任务的圆满完成，有力地促进了“龙园号”品牌的建设和发展。认真开展营销总结考核工作，对于展示成就、交流经验、振奋精神、再创辉煌，无疑具有十分重要的现实意义。

二、总结考核的内容

主要是2011年营销工作情况，包括全年销售业绩、基本做法、存在问题，以及营销工作的经验和体会等。凡当年在龙园营销中心实际进货款达20万以上（含20万）的，评为“龙园茶业2011年营销工作达标单位”；凡当年在龙园营销中心实际进货款达50万元以上的，评为“龙园茶业2011年营销工作先进单位”。对上述获奖单位和个人颁发证书和奖牌，发文予以表彰，并在网上进行公布。同时，对当年在龙园营销中心实际进货款达100万元以上（含100万元）的，由龙园营销中心奖励其实际进货金额的5%。其中，授权三年内在龙园营销中心实际进货款累计达600万元以上（含600万元）的，再单独奖励其在龙园营销中心实际进货金额的2%。对获奖单位，在产品紧缺时，同等条件下，有优先选购权。

三、总结考核的对象

总结考核的对象主要是2011年龙园营销模式改革后的授权直属经销商（已在公司网站公布）和公司直属营销单位，专门经销商由有关直属经销商代表总公司进行考核，考核情况报龙园营销中心备案。

四、总结考核的要求

营销是企业和经销商生存发展之关键，是企业工作的重中之重。各授权经销商和各直属营销单位要切实提高对开展营销总结、考核工作重要性、必要性的认识，静下心来，集中一段时间，认真总结一年来的工作情况，肯定成绩，查找问题，明确今后发展方向，并积极配合做好本单位今年来在龙园营销中心实际进货情况的统计，同时，请提前做好安排，确保按时参加将于明年1月初召开的“龙园茶业2012年营销工作会议”和总公司2012新春团拜会，以便总公司年度营销总结表彰工作的顺利进行。

                云南西双版纳州古茶山茶业有限公