发布时间:2018/04/04 11:35
——在龙园茶业2018年全国营销工作会议上的交流发言
(2018年3月29日)
黑龙江营销中心
尊敬的各位领导,
亲爱的龙园家人们:
大家上年好!很高兴和大家因茶结缘,以龙园号为伍,相约在美丽的西双版纳。十分感谢总公司领导能给我这次宝贵的机会与各位家人们共同交流学习,深感荣幸!
今天,我发言的题目是《携手龙园号 奋进新时代》。
随着我国经济进入新常 态 和茶叶的供给过剩,茶叶企业之间的竞争也越来越激烈,在销售中我们发现市场竞争最终就是品牌的竞争。如何提高品牌的知名度,如何打造精英的销售团队,也就成了我们最值得思考的问题。
在2017-2018的一个年度里,龙园号品牌相继举办了三期“全国营销骨干培训班”,其中最受益的要属我们每一个经销商,让我们在业务水平上有了提升,更加的专业。在销售过程中也更加的有底气。在这一年里,龙园号品牌也在全国各大茶博会上频频亮相,进一步提升了品牌的知名度,扩大了影响力。在深圳茶博会上获得金奖与特别金奖(即“茶王”)的“茶人正行”与“大班章”深受茶友们的喜爱与肯定,具有极高的品饮和收藏价值。
在这一年里龙园茶业更是参加了政府主办的“茶马古道·滇藏行“活动,并推出了具有代表性的经典之作——新一代“大马帮”和“大佛茶”,这不仅仅展现了一个企业的情怀,更是对中华茶文化的传承。
在茶叶销售行中,我们黑龙江团队依然是新手,需要在发展中不断的探索,不断的调整销售模式,我们十分愿意向在座的各位前辈多交流,多学习,取长补短,力争打造一个具有龙江特色的销售团队。
“大雁之所以能够穿越风雨,行稳致远,关键在于其结伴成行,互相借力。”现在是合作共赢的时代,单打独斗是永远没有路的。只有在合作共赢的路上,才能长久的立足。当然选择一个良好的平台也是非常重要的。在此感谢龙园号品牌为我们黑龙江营销中心搭建了良好的发展平台,也要感谢黑龙江营销中心的22位营销合作伙伴的共同努力!正是大家的相互支持才得以让我们的销售成绩又上了一个新台阶。目前,我们的团队人数为22人,其中2人为主营线上销售,实现了线下体验线上宣传的新模式,我们引进了几位90后的伙伴加入,让团队更富有新的朝气。要积极培养新的年轻的顾客群体,让更多的年轻人爱上喝茶,爱上普洱,爱上龙园号!
在新的一年里,我们要共同发展、相互扶持、互利共赢、抱团取暖,创建一个温暖的、和谐的、团结向上的龙江大家庭。保护好经销商利益,不扰乱市场。让龙园号普洱茶市场健康的发展。
一个好的销售应该是擅于沟通,擅于总结并能勇敢的迈开腿而不是“守株待兔”的,这一点我特别佩服鹤岗经销商采取的“走出去、带进来”的模式,为开拓市场,她经常带着茶样到各茶叶店推销产品。其中不乏遭遇冷漠和拒绝,但是在沟通中她常说的一句话就是“你推销了十家二十家店,有一家成为了代理商你就赢了,也就找到了能与你观点一致、与之为伍的伙伴。”
在龙园号这个大家庭里。我们有坚实的品牌做保证,过硬的质量做后盾,做为经销商的我们能够做的就是让茶叶走向终端,让更多的茶友认可龙园号,喜爱龙园号。我们的品牌之路还很长,营销市场的空间也还很大。
再次感谢龙园号品牌,感谢黑龙江营销团队及信任我们的每一位顾客朋友,我们一定不负众望,不忘初心,砥砺前行,再创新高。
最后,祝大会取得圆满成功,祝每一位龙园家人收获满病!让我们携手龙园号,奋进新时代!
谢谢!
云南西双版纳州古茶山茶业有限公司
2018年3月29日
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