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【茶谈】龙园号经销商谢仕玲专访

发布时间:2018/01/03 16:19

【茶谈】--听听他(她)们对于茶行业的肺腑之言


  谢仕玲,龙园号经销商,已经与龙园号合作10多年,并连续8年参加广州茶博会,与龙园号、普洱茶都结下了深厚的感情。在龙园号2014年品牌发展座谈会上,谢总接受了我们(中国普洱茶网)的采访,并对茶市提出了一些自己的看法。


  问:你做龙园号多久了,对龙园号有什么印象比较深刻的事情吗?

  答:我同龙园号已经合作10多年了。在这期间印象最深刻的事就是2007年普洱茶市场震荡之后,龙园号及时顺应市场变化,调低给经销商的茶叶价格,迅速拉动了市场。在当时严峻的市场形势下,李正行董事长不仅保存了企业,更保护了经销商,让经销商们生存下来了,才有了今天的发展。当时他们并没有置经销商不顾,这说明龙园号是一个实实在在做事,有责任、有担当的企业,这让我和许多经销商都很感动。


  问:你觉得2014年秋季的广州茶博会跟你以前参加的茶博会有什么不同吗?

  答:以前茶博会其他茶类也很多,而今年以普洱茶、黑茶为主,普洱茶的口感被越来越多的人所接受,这说明普洱茶的品饮、口感等都在逐渐占据主导位置;另外,今年的市场也更加注重品牌竞争,没品牌的普洱茶市场份额在减少。


  问:昆明市场和广东市场相比,你觉得有什么不同吗?

  答:昆明市场主要是品牌的竞争,而广东市场不仅有品牌竞争,还有年份茶的竞争。广东的库存量很大,这就导致广东的年份茶竞争很激烈。比如一款新茶和一款老茶的售价都是300元,这就会导致新茶和老茶之间形成激烈的竞争,而广东人多饮老茶。


  问:由于地域等因素的不同,你觉得广东市场有什么比较特别的地方吗?

  答:这个肯定有的。广东那边他们对产品的品质要求很高;另外,那边的价格竞争比较激烈而且透明。


  问:在销售方向上,你觉得当下是以批发为主还是零售为主?

  答:我觉得以前是批发多一些,现在是零售多一些。随着选择范围的不断增大,我们应该学会培养和引导消费者,使自己的回头客、忠实茶友不断增多,这样市场才会不断扩大、稳定。


  问:你对龙园号有什么期待吗?

  答:我与龙园号合作已经有10多年了,可以说陪伴龙园号一路成长,在这期间我们合作很愉快,同龙园号建立了很深厚的感情,对龙园号的品牌我非常认可。我认为普洱茶是一种大众、时尚、健康的饮品,应该是属于大众的。普洱茶具有广阔的市场,相信龙园号会越来越好。


  问:你对普通的茶叶消费者有什么建议吗?

  答:我希望消费者在选购茶叶时首先要考虑茶叶品质,尽量选择品牌茶。品牌厂商的硬件设施相对要好,做茶的工艺、包装设计等各方面也会好一些,这样的茶更健康、口感也更好。老百姓喝茶,就得选择性价比高的茶。


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