——在龙园茶业2012年营销工作会议上的发言

（2012年1月6日）

北京陈可章茶坊

 各位领导、各位嘉宾、各位同仁：

大家好!作为龙园茶业在省外的经销商，能够代表2011年营销工作先进单位发言，我们感到很荣幸，也很不安。谈不上有什么经验，在座各位同仁做得更好。借此机会，我们就普洱茶和普洱茶经营谈点粗浅认识。我们交流的主题是：走品牌化经营之路。

我们北京陈可章茶坊成立于1992年，出于对普洱茶的热爱，我们于2002年开始经营普洱茶。出于对“龙园号”的信任，我们于2008年正式经营“龙园号”普洱茶，从而走上了品牌化经营之路。我们现有2家直营店和一家茶楼。以北京为中心，我们的客户发展到了山西、内蒙古、天津等地，同往年相比，我们经营的信心更足了。

近20年的经营实践，我们深深认识到：

一、正确认识普洱茶，增强经营普洱茶的信心

盛世兴茶，茶为国饮。普洱茶有上千年的历史，现在喝普洱茶的人不断增多，它以越陈越香的独特品质成为人们新的不可或缺的消费品，成为一种大众、时尚与健康的饮品。普洱茶发展是大势所趋，在还没有出现新的替代品的今天，我们完全有理由相信普洱茶市场的繁荣发展是迟早的问题，这也应当是符合市场发展客观规律的。

茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去消费主要集中在茶叶的冲泡、品赏，而今却表现为多元立体的发展趋势。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来几年内必然进入新一轮的跨越式发展。

当然，我们对普洱茶的认识是肤浅的，但我们投入精力做这一行的决心是大的，是持久的。我们虽然做茶多年，但对普洱茶还有一个深入学习、不断摸索的过程，需要各位同仁、各位朋友的一如既往的支持和帮助。

二、走品牌化经营之路，提高自身的知名度和信誉度

大家知道，龙园茶业是一家集茶叶栽培、加工、销售、科研为一体的股份制企业，是当地党委、政府重点扶持的龙头企业，是云南省茶叶产业发展先进企业。公司通过了云南省食品生产许可认证并被评为A级和示范单位，通过了质量管理体系认证、中国有机产品认证等。“龙园号”是龙园茶业注册商标，是云南省著名商标、中国普洱茶十大知名品牌、中国普洱茶十大畅销品牌。

在李董事长的率领下，公司全体员工团结奋斗、锐意进取，通过13年的不懈努力，赢得了辉煌的成就。现已发展成为主要开发、研究、加工百年以上古茶树茶叶，生产经营各种中高档普洱茶、绿茶、红茶、手工名特优茶等的，集两个分厂、一个营销中心、一个茶文化传播中心为一体的具有一定规模和实力的现代茶叶企业。近年来，“龙园号”产品在市场上的占有份额正逐步增大，产品远销国内、国际市场。“龙园号”品牌已为广大消费者所认可和喜爱。

基于以上认识，我们选择了“龙园号”。我们认为，只有走上品牌化经营之路，我们才能赢得客户的充分信任，不断提升自身的知名度和信誉度，才能创造出新的辉煌业绩。

我们相信，普洱茶的明天会更加美好，我们每个人“龙园人”的明天也一定会更加美好。

最后，祝各位领导、各位嘉宾、各位同仁身体健康、事业兴旺发达！

谢谢大家！

（龙园茶业2012年营销工作会议经验交流材料）