在龙园茶业2013年营销工作会议上的发言

                             龙园茶业长春营销中心（负责人唐文章）

尊敬的各位领导、各位嘉宾，

全国各地的同行朋友们：  

    大家好！首先我要感谢龙园茶业能够给我这样一个与大家进行交流的机会。今天我发言的题目是“加大宣传力度，引导消费需求”。下面我就与大家分享我个人与“龙园号”结缘以及吉林普洱茶市场拓展情况。

    我是在2011年10月份一次偶然的机会，通过朋友认识了龙园茶业营销中心的李朝康总经理，在几次电话沟通后确定了云南之行。到达云南后，受到了李总经理的热情款待并面对面地进行了深层次的沟通。在李总经理的安排下，我先到了“龙园号”总厂并见到了李正行董事长，在董事长的引领下参观了总厂的生产、加工、存储等各个车间。后我又来到了勐海龙园茶厂，见到了龙园茶业总经理李朝健先生。在李总的陪同下，参观了勐海龙园茶厂绿色环保、现代化的产品制作加工流程，并同李总就未来普洱茶市场运作等问题进行了进一步的沟通，达成了很多共识。

    这次云南之行的最后，我又来到了“龙园号”全国营销中心，与李朝康总经理做了一次交流。通过这次交流，使我增加了很多关于茶叶的知识，并对“龙园号”的发展前景充满信心，坚定了我成为龙园茶业吉林省总经销的信念。

从云南回到吉林后，我积极的开始准备进货、装修以及组建了营销团队，并于2012年春节后在长春市的乾艺茶城正式开业。众所周知，在中国的北方尤其是东北市场，老百姓一般冲泡茶叶是以大水杯为主，虽然近几年来“飘逸杯”的出现改善了原来冲泡茶叶的旧观念，但对于这些老喝茶的人来说还是习惯花茶、铁观音为主的高香、浓烈的口感，对普洱茶的了解少之又少，对“龙园号”的了解可想而知。而普洱茶作为近些年来流行的绿色保健茶品正在慢慢的被老百姓所接受，但对于吉林市场来说普洱茶销售主要还是分为两大类销售渠道。

第一类是以老茶为主，相信在座的各位也都很清楚现在的普洱老茶是一个什么样的销售市场，我个人认为这只是在讲一个又一个的故事。不知道各位遇到过什么样的情况，反正我个人曾经遇到过卖红丝带大益的人给我讲了一个很长很动听的故事，最后我问到这款茶价格的时候，他告诉我85块钱一饼……而第二类销售当然是品牌市场，目前吉林市场由于大益、下关等品牌进入的比较早，所以在吉林市场占有率还是比较高的，极少有卖“龙园号”品牌的。

面对这样的情况，我们“龙园号”品牌作为刚刚进入的小兄弟，如何打开市场，成为了这一年来我的主要工作任务。由于在我们当地很难找到以前做过茶叶经销的销售人员，加上没有系统的培训茶叶知识，整个销售团队也走了很多的弯路，市场营销过程中碰到了很多解决不了的问题，最后出现陆续招聘近30人的营销团队相继离职，使公司在经营中亏损了很多。但这并没有让我们失去信心，虽然市场对“龙园号”普洱茶的认知度不够，但经过我们的一直努力，通过销售人员对各大茶城、茶商、茶楼以及各单位的走访，在当地电视台做广告宣传，制作大型广告牌等营销活动，现在已经在吉林省大大的提高了“龙园号”品牌知名度。

2012年11月份，我公司又在朝阳区领秀上院投入了近11万租金、近20万装修开设了100多平方米的龙园茶业营销中心。2012年10月的吉林长春首届茶博会上，在“龙园号”全国营销中心的大力支持下，我公司投入近20人的人力在展会上进行宣传，在5天展会时间里使更多的人了解了“龙园号”普洱茶的魅力所在。

现在已经进入了新的一年，对于我们全国各地的经销商来说是一个新的开始。虽然在过去的一年里出现了市场调货、串货等各种各样的问题，但我相信龙园茶业在李董事长的带领下会严抓严管市场，从而保证全国市场的公平性和合理性，保证龙园茶业和经销商的双赢利益。而我个人也愿意跟随龙园茶业共同发展、共同进步。

最后，祝各位领导及全国各地的同行朋友们合家幸福，春节愉快，事业兴旺发达！

谢谢大家！

（龙园茶业2013年营销工作会议经验交流材料）