——在龙园茶业成立15周年庆典

暨2014年营销工作会议上的发言

龙园茶业大连直属营销部  腾明

各位领导、各位嘉宾、各位同仁：

大家好！很荣幸能够作为“龙园号”经销商代表在这里发言，尤其是在龙园茶业成立15周年这样特殊的日子。首先，感谢总公司给我这次机会，这是对我经销“龙园号”三年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

    在同“龙园号”合作的三年里，我亲眼见证了一个品牌从零散到规范，从弱到强的发展历程。“龙园号”产品由单一常规产品扩展到茶膏、茶粉等快销品和高端古树茶系列，品牌形象不断提升，可以说，“龙园号”的发展速度是惊人的。当前，“龙园号”营销体系不断健全和完善，制茶技术、产品质量进一步提高，服务、宣传等工作日益加强，“龙园号”已具备了挑战名牌的实力。

    销售“龙园号”产品的过程，也是我个人心理转变的过程。一开始接触“龙园号”，除了看到其品种繁多，企业实力、企业口碑在行业比较好之外，其它的如质量、售后、营销体系等都不了解，我一度抱着怀疑和试试看的态度，但当我到公司总部后，看到到李正行董事长对云南普洱茶发展大势的把握，了解到李朝建、李朝康两位老总对企业未来发展的想法和思路，于是我下定决心，加入了“龙园号”经销商团队。

    2013年是我经销“龙园号”产品大踏步的一年，起初我对全年进货量一百万的目标望尘莫及，但功夫不负有心人，年关我实现了百万目标，这也使我在今后“龙园号”产品销售中信心十足。

    年初的时候我带动了一些对销售普洱茶有意向的客户到西双版纳古茶山考察，使他们对古树茶有了一定的了解，产生了浓厚的兴趣。我还带他们到龙园茶业总部了解普洱茶制作工艺及企业实力、企业概况，使他们对销售“龙园号”品牌信心倍增。有了他们的支持，我在销售过程中更加积极主动了。回到大连后我不放过任何一个宣传品牌的机会，先后参加了大连“3.15”消费者博览会、大连春季茶叶博览会、大连第九届茶博会、大连秋季名优商品展等。通过参展极大提升了“龙园号”品牌形象，并结识了许多新的客户，取得了良好的经济效益。这在我今后的销售过程中起了决定性的作用。

    我之所以愿意经销“龙园号”普洱茶，除了它品种繁多，质优价廉以外，还因为它有很规范的市场政策。我觉得龙园茶业对市场的控制是非常出色的，对其产品的市场定位也非常准确，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，更不愿因市场的混乱无序导致劳而无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力。经销“龙园号”产品，我们觉得很放心。

    我和“龙园号”结识的三年里，还是有过疑虑，有过彷徨的，事实证明，“龙园号”的确是好品牌。龙园茶业分管营销的李总能想经销商之所想，急经销商之所急，制定所有的营销政策都是以达到双赢为出发点和落脚点；龙园营销中心所有职员，工作认真，业务熟练，服务热心周到，配合默契，这让我们经销商觉得很舒心。在这里，我特别感谢龙园茶业打造出这么出色的品牌和营销团队！

与“龙园号”携手共进的三年，也是我个人飞跃发展的三年。我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的。随着“龙园号”在全国范围内的深入宣传和推广，随着企业的不断发展壮大，我们广大经销商的信心更加坚定了，工作的劲头也更足了。我坚信国内所有的经销商与龙园茶业的合作前景将会更加美好，来年的市场将会留下我们浓墨厚重的一笔。

祝“龙园号”兴旺发达！祝我们的事业在2014腾马飞跃更上一层楼！

谢谢大家！