各位领导、各位嘉宾、各位同仁：

大家好！今天能在龙园茶业年度营销工作会议上再次作交流发言，我感到十分荣幸！

首先，感谢总公司给我这次难得的学习提高的机会。我发言的题目是：全心投入，开拓创新。

龙园普洱，源自古山。“龙园号”诞生于普洱茶的故乡——西双版纳，有着不平凡的发展历程。通过16年的建设和发展，龙园茶业已形成了包括茶叶种植、生产、加工、销售、科研、茶文化、茶体验、茶旅游等在内的完整的普洱茶产业链。龙园茶业在主打普洱茶的同时，制茶类别还包括绿茶、红茶等。目前，龙园茶业正积极打造“中国普洱茶产业链领导品牌”。

在16年的发展历程中，龙园茶业都十分重视开拓创新。2003年，企业在1999年成立的大渡岗龙园茶厂的基础上，正式成立了云南西双版纳州古茶山茶业有限公司，实现了管理体制上的创新；2004年以来，成立了勐海龙园茶厂、昆明经销部、西双版纳州茶文化传播中心。实现了生产、销售、企业文化上的创新。

2011年以来，龙园茶业坚持开门办厂，相继成立了龙园营销中心、龙园·融品茶文化馆，在大渡岗启动了万亩茶园观光旅游项目，并在勐海成立了龙园茶业体验中心等，不断推进创新工作。

今年龙园茶业还制作了荣获大世界基尼斯记录，重达20600公斤的世界最大茶柱，并在景洪新建了总面积为5000余平方米的“西双版纳茶业大世界”。可以说，龙园茶业取得的一切发展成果，都是不断创新的结果。

作为“龙园号”经销商，我们也要坚持创新，不断开拓市场，努力开创销售新局面。在这方面，和大家一样，我也进行了有益的探索，并有了一些深切体会。去年，茶叶消费下滑，市场整体低迷。但由于坚持开拓创新，我仍然取得了一定的成绩，销售业绩较往年也有一些提高。

我是2006年正式成为“龙园号”经销商的，从做“龙园号”的那一天起，我就把它做为自己长久的事业，全心投入，尽心尽力做销售，一心一意谋发展。总公司特别是龙园营销中心，一直特别关心、支持我的工作，让我深受感动！我觉得不能辜负总公司和龙园营销中心的信任和期望，用心做茶，不负重望！

在多年的营销实践中，我深深体会到，作为“龙园号”经销商，在品牌发展上，不能有“等、靠”的思想，要结合本地实际，以主人翁的姿态，主动出击，加强营销网络建设，积极发展本区域内的专门经销商或专柜，不断拓展消费市场。

2011年“龙园号”营销改革后，我们不断统一思想和提高认识，积极支持和参与改革，努力取得销售主动权。变守店为主动出击，加强宣传，积极建立营销网点。我们依托济南区位优势，力争辐射整个山东市场。

我们通过积极参加济南、青岛等地的茶叶博览会，加强广告宣传等多种方式，加大“龙园号”产品的宣传，争取在众多的厂家和品牌中提高“龙园号”认知度，扩大本品牌的影响力。

我们注意加强品牌意识的培养，根据各个区域市场和其它品牌的分布情况，对我们的产品进行定位，使我们的品牌在客户意识中有一个合理的定位。我们注重经销商的培养和发展，在工作中注意挖掘资源，根据区域的不同进行有重点的培养，采取成熟一个发展一个，不搞一刀切，以确保发展的经销商在该区域发挥主力军的作用。

我们采取灵活多样的管理方式，逐步在山东大部分地方建立了营销网络，极大地促进了“龙园号”品牌的发展。

今天，“龙园号”已在山东市场享有较高的知名度，市场占有率不断提高。我自己也有了新的收获。今后，我们将一如既往地在本省区域发展专门经销商，进一步健全完善营销网络，进一步开拓市场，为深入推进“龙园号”品牌建设作出应有的贡献！

欢迎总公司领导和各位同仁到山东作客！

谢谢大家！

                                        张波

                                                                                2015年3月28日