——在龙园茶业2016年营销工作会议上的发言

谢郑华

尊敬的李正行董事长，

尊敬的各位领导、各位同仁、各位朋友：

     大家上午好！阳春三月，美丽云南。今天能与大家在龙园茶业2016年全国营销工作大会上相识，我们感到很荣幸！

   首先，我谨代表黑龙江地区经销商上京茗茶，谈谈近两年来龙园号在黑龙江地区的销售情况及下一步的工作目标及想法。不妥之处请龙园号的各位领导、各位同仁和朋友们指正。

   上京茗茶从2013年与龙园号结缘开始，到2014年10月1日哈尔滨龙园茶文化体验馆正式成立，一直受到了龙园茶业领导的热情支持和悉心帮助。

   哈尔滨龙园茶文化体验馆位于哈尔滨市松北去利民大道678号，经营面积680米，专营龙园号普洱茶及礼品定制茶。现经销龙园号的产品有68种。2015年8月我们在哈市群力新区雨林茶城内新开一家龙园号体验馆，去年年销售额也达到了百万以上。

   我们一开始是喝各种门类普洱茶的茶客，最后成为了专营龙园号的经销商，不得不说是普洱茶的神奇及龙园号品牌的魅力。上京茗茶通过到云南的考察及与龙园茶业相关人员几次接触后，充分地了解了龙园茶业的营销模式及龙园号品牌在全国茶叶市场的极好口碑，也深为著名茶人、茶叶专家李正行老先生一生爱茶、做茶、做好茶的敬业精神和朴实无华的优秀人格魅力所吸引。喜好龙图腾的我们下定决心把龙园号带到黑龙江市场，并很快如愿成为了龙园号这个大家庭的一员。

   众所周知，东北地区气候寒冷，当地人为人豪爽，多以多酒，多肉的饮食习惯为主。随着物质生活及文化水平的提高，人们的生活习惯也随时代进步而改变。饮茶、品茶、享受茶文化之风也伴随着国家发展东北老工业基地的春风在前行。

   上京龙园茶文化体验馆正是抓住这一发展机遇，立足当地，努力开拓北方市场，多次举行中小型龙园茶叶品鉴会，大力宣传龙园号品牌。多数客户对购买杂牌普洱茶，甚至留存假茶的做法有了感性的认识，从而使客户群体逐年增加，大都相信了龙园号茶叶的品质及大品牌的效应。

   2016年我们的营销目标是：

   积极开拓市场。2015年我们定制了一批茗茶，作为朝圣茶（佛教用茶）在五台山进行销售，取得了良好的效果。2016年要在五台山景区内增开一家龙园茶业体验馆。

   2、在哈市地区深入开发婚庆用茶、礼品茶，目标定向为私人业主、大中型酒店等。2015年我们主张在婚宴中给来宾回礼，即赠送龙园号金蟾普洱礼茶，受到了业主及来宾的赞许，宣传了龙园号品牌。今年我们要在这方面下工夫，派专人找渠道，与婚庆公司联手推出新礼盒产品。充分体现传播就是营销的理念。

   3、扩大经销商的范围。在黑龙江省内地市级区域增开龙园体验店2-3家。现有合作意向的是绥化、双鸭山、牡丹江，这方面我们还要请总公司配合，给予一些相应的政策及广告方面的支持。

   美丽龙园，魅力版纳。一年胜似一年景，金㺅献瑞迎新年。我们坚信，在龙园茶业领导的带领下，在各界朋友的支持和帮助下，通过全体“龙园人”的共同努力，我们的事业一定能够蒸蒸日上，我们大家一定能和谐共赢！

   最后，我谨代表上京茗茶，向李正行董事长和辛勤耕耘、无私奉献的公司全体员工致以深深的谢意！向在座的各位嘉宾、各位同仁和朋友们，致以最诚挚的问候和最美好的祝愿！祝大会圆满成功！祝龙园号的明天更加辉煌！

   谢谢大家！