——在龙园茶业2016年营销工作会议上的发言

张波

尊敬的各位领导，

各位同仁、各位朋友：

 大家好！作为“龙园号”山东经销商代表，我荣幸地第三次在龙园茶业营销工作年会上发言。这是总公司对我经销“龙园号”12年工作的肯定，更是对我的鞭策。

 在此，我谨代表龙园茶业山东营销中心，对总公司领导一直对我们给予重视、关心和厚爱表示衷心的感谢！并借此机会，向各位同仁和各位朋友表示真诚的问候和㺅年良好的祝愿！

 在经销“龙园号”的12年里，我看到了一个中国普洱茶十大知名品牌的发展历程。那精益求精的产品质量，不断健全、发展的营销体系，不断壮大的营销团队，以及越来越大的软硬件投入，使我们对“龙园号”的未来充满了巨大信心、增强了巨大力量。

 刚过去的2015年是极不平凡的一年，受多重因素影响，大家都不容易，都面临着一些压力，但更多的是动力，是我们矢志不移，一心做好龙园号的坚强信念。大势我们无法改变，但我们可以做好自己，可以做更好的自己。我们不能坐等市场好，而要主动作为，充分发挥各种资源优势，充分挖掘各种消售潜力，尽力做好市场营销工作，努力提升新的业绩。

 正是在这样的思想指导下，在这样的信念支撑下，我们直面困难，以发展的眼光，长久的思想，包容的心态，务实的作风，开拓进取，通过各种渠道，一如既往地做好“龙园号”品牌的广告宣传和普及推广工作，不断提高厂家和品牌的认知度，扩大品牌的影响力。

 事物都是在发展变化的，我们要辩证看待前进中遇到的困难和问题，静下心来，聚精会神搞销售，一心一意谋发展。

 作为龙园茶业的经销商，我们要坚持创新，在服务好老市场的基础上，不断开辟新市场，努力开创销售工作新局面。

 在总公司特别是龙园营销中心的关心、支持下，使我不断增强了做好“龙园号”的信心，逐步在各区域建立营销网络，促进了“龙园号”品牌在山东的全面发展。

 现在“龙园号”在山东已享有盛名，市场的占有率不断提高。我们相信，随着龙园营销体制、机制不断健全完善，随着我们的思想认识不断统一和提高，随着各项管理工作的力度不断加大，随着价格管控更加到位，“龙园号”在山东、在全国乃至在国际上的发展将会越来越好！建设国际知名国内一流的普洱茶品牌的龙园梦，不仅仅只是梦想！

 作为12年来始终一心做“龙园号”的“老经销商”，“老龙园人“，我将一如既往，不断为“龙园号”的建设和发展尽自己的最大努力，做出新的应有的贡献！

 筑梦龙园，共享发展。“龙园号”的明天一定会更加美好！我们大家的明天也一定会更加美好！

   谢谢！