——在龙园茶业成立15周年庆典

暨2014年营销工作会议上的发言

龙园茶业济南营销中心  张波

各位领导、各位嘉宾、各位同仁：

大家好！在龙园茶业迎来成立15周年的重要日子里，由我向大家作交流汇报，我感到十分高兴，也感到很不安！高兴是总公司给我这次难得的向各位同仁学习的机会，不安是我觉得我的工作开展得不够，向大家学习的地方还很多。

首先，感谢总公司给我这次学习提高的机会。我发言的题目是：加强网络建设，推动品牌发展。

   品牌在营销工作中具有十分重要的地位和作用。没有品牌效应，再好的产品也很难推广出去。品牌不仅是一种标识，它是企业的生命，是企业兴旺发达的不竭动力和源泉。做品牌是一项长期复杂的系统化工程，不可能一蹴而就，需要愚公移山般的恒心，遭遇到一点挫折就知难而退是不可取的。我们耳熟能详的品牌，绝大多数都是通过持之以恒、百折不饶、始终如一的态度铸就成功的。

品牌对企业生产所要求的优良质量、先进管理、科学工艺需要时间来积累，品牌对消费市场所要求的顾客认知度、美誉度和忠诚度需要时间来培养。只有制定出台品牌战略规划，长期坚守品牌价值理念，持续改进品牌管理创新，品牌建设才有牢固的基石，我们的营销工作也才能真正迈上新的台阶。

我是2006年正式成为“龙园号”经销商的，我切身感受到我们的“龙园号”品牌一天天在发展壮大。我们欣喜的看到，龙园茶业高度重视品牌建设，始终把它作为一项事关企业发展大局的重大工作抓紧抓好。2007年“龙园号”成为了中国普洱茶十大知名品牌；2008年成为了云南省著名商标，并被评为中国普洱茶十大畅销品牌；2012年成为了中国著名品牌。龙园茶业也先后成为西双版纳州重点龙头企业、云南省茶叶产业发展先进企业，还成为云南省茶叶流通协会、云南省茶叶商会、西双版纳州茶叶协会等行业组织的副会长单位。

尽管前三年的营销工作会议我由于种种原因都未能参加，但我们也关注到，这三年的改革会议包括今天的会议，都是以品牌建设为中心内容的，这从每次会议报告的标题中就可看出。这说明龙园茶业今后的发展重心将全面转向品牌建设。我们为“龙园号”品牌发展取得的巨大成就感到骄傲，我们对把“龙园号”建设成为国际知名、国内一流的普洱茶品牌充满信心！

在多年的营销实践中，我深深体会到，作为“龙园号”经销商，在品牌发展上，不能有“等、靠”的思想，要结合本地实际，以主人翁的姿态，主动出击，加强营销网络建设，积极发展本区域内的专门经销商或专柜，不断拓展消费市场。2011年“龙园号”营销改革后，我们不断统一思想和提高认识，积极支持和参与改革，努力取得销售主动权。变守店为主动出击，加强宣传，积极建立营销网点。我们依托济南区位优势，力争辐射整个山东市场。我们通过积极参加济南、青岛等地的茶叶博览会，加强广告宣传等多种方式，加大“龙园号”产品的宣传，争取在众多的厂家和品牌中提高“龙园号”认知度，扩大本产品的影响力。

我们注意加强品牌意识的培养，根据各个区域市场和其它品牌的分布情况，对我们的产品进行定位，使我们的品牌在客户意识中有一个合理的定位。我们注重经销商的培养和发展，在工作中注意挖掘资源，根据区域的不同进行有重点的培养，采取成熟一个发展一个，不搞一刀切，以确保发展的经销商在该区域发挥主力军的作用。我们采取灵活多样的管理方式，逐步在山东大部分地方建立了营销网络，极大地促进了“龙园号”品牌的发展。

今天，“龙园号”已在山东市场享有较高的知名度，市场占有率不断提高。我自己也有了很大的收获，前年、去年在龙园营销中心的进货量与2011年基本完成任务相比，分别增长了5倍和10倍。今后，我们将一如既往地在本省区域发展专门经销商，进一步健全完善营销网络，为深入推进“龙园号”品牌建设作出应有的贡献！

欢迎总公司领导和各位同仁到山东指导！

祝大家新年快乐，大展宏图！

谢谢大家！