——在龙园茶业2016年营销工作会议上的讲话

（2016年3月25日）

李朝健

各位同仁、各位朋友：

    在我国进入全面建成小康社会决胜阶段的新形势下，在茶叶行业进入深度调整的关键时期，在“龙园号”品牌发展进入崭新阶段的重要时刻，今天我们在普洱茶的故乡——美丽的西双版纳州府景洪市召开龙园茶业2016年全国营销工作会议，分析形势，谋划发展。

会议的主要任务是：顺应市场变化，调整、完善品牌发展战略，进一步明确现阶段“龙园号”品牌发展的定位、目标和主要任务，转型升级、全面创新、共享发展；全面总结龙园茶业2015年营销工作取得的主要成绩，明确新形势下深化营销改革的举措和办法，推动营销工作上一个新的台阶；表彰2015年度营销工作先进单位、达标单位，学习交流营销工作经验，开创经销商销售工作新局面。

下面，我就“坚持全面创新、全力推动品牌发展”谈点看法，供大家参考。

一、正确认识当前发展形势和我们的主要任务

（一）正确认识经济发展大势

大家知道，我国经济发展进入了新常态。所谓新常态，一是经济发展从高速增长转为中高速增长；二是经济结构不断优化升级；三是从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，这是我国经济发展到一定阶段必然要经历的历史过程，是不以人的意志为转移的经济规律的客观反映。“十三五”时期，我国经济发展面临的国内外环境依然复杂，机遇和挑战相互交织，但时势总体是有利的，我国发展的重要战略机遇期仍然存在。我国经济社会发展前景广阔。只要充分利用好现有的有利条件，努力化解发展中的矛盾和问题，推进供给侧结构性改革，突出创新驱动，更加注重提高经济发展的质量和效益，全国经济有望实现平稳健康发展。我们对我国经济发展充满信心！

（二）正确认识茶业发展形势

根据有关分析，2015年我国茶叶生产保持稳定发展，形势良好，面积增幅下降，产量继续增加，产品结构优化，产值较快增长，提质增效成效明显。一是面积扩大，2015年18个产茶省茶园面积4316万亩，比上年增加175万亩。采摘面积3387万亩，增加228万亩。二是产量增加，干毛茶产量227.8万吨，比上年增加18.6万吨增8.9%。六大茶类全面增产，其中，白茶增产50%以上，红茶、黑茶和黄茶也各增产10%以上。三是产值增加，干毛茶产值1519.2亿元，比上年增加170.1亿元，增12.6%。四是结构优化，包括茶园结构优化和茶类结构优化，在干毛茶产量中绿茶、乌龙茶所占比例下降，红茶、黑茶、白茶、黄茶比例上升，六大茶类比例更加均衡。五是提质增效明显，茶叶提质增效继续取得良好成效，主要体现在茶叶质量安全保持稳定，名优茶比重提高，亩产量和亩产值提高。虽然当前茶叶产能过剩，茶叶市场总需求放缓，但随着茶叶生产结构调整优化，茶叶这一健康朝阳产业必将迎来蓬勃发展的春天。我们对我国茶业发展充满信心！

（三）正确认识云茶特别是普洱茶发展趋势

云南是世界茶树核心发源地，是普洱茶的发祥地。全省15个州（市）100多个县（市、区）产茶，有茶农600多万，涉茶人口达1100多万。全省茶产业在经济新常态下实现了新发展，取得了茶叶面积稳、产量增、产值增、成品茶价格增、精制率增、茶农收入增的“一稳五增”喜人成绩，为“十二五”圆满收官增添了新亮点，为“十三五”茶产业发展提供了有力支撑。2015年，全省茶叶面积达602万亩、总产量达36万吨、综合产值达623亿元；产品销往全国31个省（市、区）和30多个国家（地区）；茶产业正从一产独优逐步迈向一、二、三产融合发展的新途径。到2020年，全省茶叶面积将稳定在600万亩左右，茶叶产量达38万吨，综合产值达1000亿元。普洱茶尤其是“云南古树茶”已成为云南茶产业一张闪亮名片。2015年全国茶叶公共品牌评选中，普洱茶品牌价值55.66亿元，较上年增长3.56亿元，获“最具带动力品牌”称号。普洱茶因其越陈越香的优秀品质和独特的保健功效而深受人们的喜爱，消费人群不断扩大，市场发展前景极为广阔。

当前，普洱茶市场发展有几点值得关注：一是市场日趋成熟，消费更加理性；二是消费升级，更注重品质，寻求差异化产品；三是消费圈层化，更加注重口碑营销、粉丝营销。我们对普洱茶市场发展充满信心！

（四）正确认识龙园茶业发展态势

经过多年的建设，龙园茶业取得了长足的发展。2011年以来，我们紧紧抓住营销这个“牛鼻子”不放松，开始了以营销模式改革为重点的全面改革，逐步理顺了营销管理关系，不断建立健全营销网络，有力地促进了终端消费，不断扩大了消费需求。我们注重加强茶文化和茶旅游建设，把西双版纳独特的旅游优势和龙园茶业的品牌优势结合起来，走出了一条茶旅游发展之路，取得了明显的成效。我们加强品牌宣传和品牌管理，扩大了企业影响力，不断提升了品牌知名度。我们对龙园茶业发展充满信心！

纵观整个发展形势，机遇与挑战并存，压力与动力同在。但总的说来，机遇大于挑战，动力大于压力。我们仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。我们要坚定信心，振奋精神，抢抓机遇，迎接挑战，谋求发展。

我们的主要任务，就是主动适应新常态，积极构建厂商命运共同体，共建共享。同时，巩固传统优势，实施创新驱动，积极寻求新的经济增长点。

二、全面创新，注入发展动力

发展需要创新，创新是发展的根本，是引领发展的第一动力。企业在竞争中要想占据优势地位，就必须强化创新引领作用，为发展注入强大动力。

龙园茶业1999年成立至今，已自走过了不平凡的17年。17年来，我们从一个大渡岗龙园生态茶厂发展成为拥有7个分支机构的企业，从一个单一制作普洱茶的企业发展成为制茶种类包括普洱茶、绿茶、红茶等的综合性企业，并平稳度过了一个又一个的市场危机，靠的是什么？依靠的因素是很多的，如质量、营销、文化以及队伍等等，但贯彻其中的一条主线是什么呢？是“创新”。我们过去的发展主要靠创新，现在和今后的发展更要靠创新。我们要摆脱困境，走出一条持续健康的发展道路，必须紧紧依靠“创新驱动”。

第一，要有创新的精神。有的人把创新看作是冒风险，但我们认为不创新才是最大的风险。一个企业是否能在市场竞争中立于不败之地，从表面看取决于它在核心技术上有没有竞争力，产品和服务是否受消费者欢迎，但从本质上看，却取决于核心技术、产品和服务的创新能力，只有具备强大的创新精神，才能永远傲然挺立于市场之前、行业之巅。

第二，要推动体制机制创新。体制机制实际上是引导行为的规范与准则，“没有规矩不成方圆”，但规矩落后、陈旧，也会成为一种束缚。因此，企业必须适应现代企业管理制度的要求，尽快创新自身的体制机制，才能在竞争中站稳脚跟，在竞争中求得发展。只有通过体制机制创新才能使企业的管理体制和运行机制更加规范合理，实现人、财、物等资源的有效配置，提高工作质量和效率。

第三，要推动产品创新。一个企业能否持续不断地进行产品创新，开发出适合市场需求的新产品，成为决定该企业能否实现持续健康发展的重要问题。市场上没有永远畅销的产品，任何一种产品在市场上的存在都有时限，这是由产品生命周期理论决定的。过去我们以传统普洱茶为主，且以生茶为主，以纪念茶、礼品茶为主，是符合当时发展条件的。2007年后市场情况变了，我们在继承的基础上创新，研发、生产了一系列普洱茶快消品、速溶品，如普洱茶膏、茶粉、龙园印象、勐海印象、勐海小金砖、勐海小金沱等，多类型、多口味的产品受到市场的欢迎，我们也很快走出了低谷，摆脱了困境。现在茶叶行业又到了发展的新节点，我们要知难而上，稳中求进，仍然要紧紧依靠创新这个“法宝”，在产品创新上多下功夫，及时生产出适应市场需求的好产品。

第四，要推动营销创新。实践证明，我们走出了一条符合自身实际具有自身优势的营销之路。我们已经形成了以代理为主，直营和代理相结合，传统批发市场和旅游零售市场，线上和线下相结合的的多渠道、多形式的营销模式，这是经过实践检验的具有龙园特色的营销模式。在去年市场不景气的情况下，我们在景洪市告庄西双景新建了经营面积达7000余平方米的“西双版纳龙园茶业大世界”，内设重达20.6吨、获大世界基尼斯记录的世界最大茶柱。现西双版纳龙园茶业大世界每天接待游客500人以上，成为了版纳一道靓丽的风景线！我们早年建设的西双版纳州茶文化传播中心、龙园·融品茶文化馆以及2014年建设的勐海龙园茶业体验中心，都对龙园茶业的发展起到了巨大的推动作用。多年来，我们一直坚持区域代理制度，积极发展区域经销商，有计划、有步骤的在全国乃至国外推广“龙园号”品牌，取得的可喜成绩是有目共睹的。今后，我们要进一步理顺营销管理关系，加强渠道建设和管理，加强价格监控，充分调动广大经销商的积极性、主动性和创造性，把龙园营销工作提高到一个新的水平。应该说，在营销创新上，我们大有文章可做！