——在龙园茶业2015年中秋茶话会上的讲话

（2015年9月19日）

李朝康

尊敬的各位领导，各位嘉宾，

各位同仁，朋友们：

    下午好！金秋送爽，丹桂飘香。一年一度的中秋佳节就要到来了，“每逢佳节倍思亲”，中秋节是亲人团圆、朋友相聚的美好日子。为了在节日临近时慰问“龙园号”昆明和地州经销商，并通过大家向全国各地的经销商同仁表示诚挚的问候和节日的良好祝愿，同时，也为了适应新常态、迎接新挑战，抱团取暖，共图大业，共谋发展，今天，我们在这里召开“龙园茶业2015年中秋茶话会”。这次会议的主题是“全面创新、共建共赢”。

    借此机会，我主要讲五句话。

    第一句，坚定信心迎挑战。信心比黄金重要。我们要坚定对我国经济发展的信心。我国经济自改革开放后高速增长，现在到了一个增长速度换挡期，由过去的高速转到中高速，如同由汽车的五档换到四档。这表明国家在重视发展速度的同时，更加注重发展的质量和效益。我们对经济进入新常态不必过于担忧，反之，要认识新常态，适应新常态。我们要坚定对茶叶产业发展特别是普洱产业发展的信心。茶叶是绿色健康产业，是朝阳产业，我们为能从事这一行业而深感骄傲和自豪。特别是普洱茶，以独特的保健功效和越陈越香的优秀品质越来越受到人们的青睐！消费普洱茶的人群在不断扩大，已绝不是2007年市场危机时的消费人群所能相比。我们要坚定对龙园茶业发展的信心。龙园茶业有着16年的发展实践，已有一定的品牌效益，早在2006年就是“中国普洱茶十大知名品牌”。我们完全有理由相信龙园茶业能经受住严峻考验，乘风破浪，继续踏上新的征程。我们要坚定对自己的信心。各位都是老茶人了，对茶叶有独特的见解，有着多年的市场营销经验，大都经历过许多严峻的考验。要相信自己，认识自己，突破自己，扬长避短，奋勇争先，顺利度过难关。

    第二句，抢抓机遇谋发展。机遇无处不在，无时不有。危机、危机，有“危”有“机”。经验告诉我们，压力越大，蕴藏的机遇也越大。机遇蕴藏在行业格局调整中。注重品牌建设，享有较高知名度的企业将会赢得主动、赢得优势、赢得未来。机遇蕴藏在广阔的市场中。茶叶产业特别是普洱茶产业具有广阔的市场发展前景，消费潜力巨大，我们大有可为。机遇蕴藏在茶叶的理性消费和原料价格的回落中。这为我们生产高品质、低价格的产品，促进茶叶消费提供了便利条件。机遇蕴藏在我们具有的发展实力中。我们已从一个单一的普洱茶厂，发展成为拥有七个分支机构，制茶类别包括普洱茶、绿茶、红茶等的综合性茶叶企业。这为我们抓住新机遇，开拓新市场提供了重要的保证。我们要关心的不是“市场何时好”，而是“我能做什么”，从而主动创造条件，努力寻求机遇。我们要善于在危机中抢抓稍纵即逝的宝贵机遇，谋求新的发展。

    第三句，改革创新增动力。经济新常态的一个重要表现，就是增长动力要转换。过去很重要的增长动力是靠要素的投入，资本、资源的投入。今后我们要用创新来替代过去那种大量的要素投入。创新刻不容缓，我们一定要认识到创新的紧迫感，主动创新、全面创新，不断注人发展活力。我们要继续推进以营销模式改革为重点的全面改革，不断健全、完善营销管理体制和运行机制，为营销工作提供根本保证。我们要积极探索“业绩+门店”的经销商新的利益分配办法，即经销商的利益分配，不仅要看他（她）的年度销售业绩，还要看其经营的门店类别，如“形象店”、“主营店”或“专营店”等，进行综合评价后按新规返利。我们要千万百计让一心做“龙园号”的人发展起来！

    第四句，以人为本聚人心。龙园茶业全体员工和广大经销商对美好生活的向往，就是我们奋斗的目标！我们要紧紧依靠和团结带动全体员工和广大经销商共同办厂，让大家牢固树立“以厂为家、建厂兴家、厂兴我荣、厂衰我耻”的主人翁思想。我们龙园茶业这个大家庭的成员来自全国四面八方，我们们要求同存异、相互包容、相互关爱，携手同行。作为西双版纳州农业产业化重点龙头企业，我们要勤奋工作，努力实现“三个发展起来”，即让茶农发展起来，让员工发展起来，让经销商发展起来，最终让发展的成果惠及全体员工和广大经销商。

    第五句，共建共赢铸辉煌。厂商之间是一荣俱荣、一损俱损的关系，我们要始终坚持“三个离不开”的思想，即厂家离不开商家、商家离不开厂家、各商家之间也互相离不开。我们要积极构建厂商利益共同体、责任共同体、命运共同体。我们要尽可能地为广大经销商发展搭建舞台、创造条件，鼓励和支持有条件的经销商，特别是一心做“龙园号”的经销商发展起来。广大经销商也要自觉增强企业荣誉感、责任感和使命感，与厂里同呼吸、共命运，一起成长，一同收获。对那些不安心本品牌建设，“挂羊头卖狗肉”的所谓“龙园号”经销商，我们要做好工作，尽量挽留，让其重新回到共同建设“龙园号”品牌，共同分享龙园发展成果上来。对实在无法拉回的人员，我们绝不勉强！我们要团结一切可以团结的人，共同建设，共同发展。

    让我们行动起来，为构建厂商命运共同体，共铸新的更加光辉灿烂的辉煌而努力奋斗！

    最后，祝大家中秋快乐，事业兴旺，阖家幸福！谢谢大家！