——在龙园茶业2015年营销工作会议上的讲话

（2015年3月28日）

李朝健

三、全面加强队伍建设，为品牌发展提供坚强保证

建设中国普洱茶产业链领导品牌，最终建成国际知名国内一流的普洱茶品牌，是我们的“龙园梦”，是我们为之奋斗的目标。实现这一目标还有很长的路要走，还须在各方面付出艰苦努力，其中最重要的一条，就是要全面建设一只高素质、有担当、讲情义、顾大局的员工和经销商队伍。

发展的宏伟蓝图确定之后，员工和经销商就是决定性因素。品牌的竞争越来越表现为人才队伍的竞争，没有人才，一切都无从谈起。建百年品牌，更是需要有一批志同道合、忠于本品牌的精英。

龙园茶业成立伊始就高度重视队伍建设，一直把它作为事关企业生存发展的头等大事，着力抓紧抓好，取得了良好的成效，一些分厂和分公司的队伍建设工作还比较突出，值得大家学习。龙园茶业的发展过去靠大家，现在和今后仍要靠大家，没有大家的共同努力，品牌建设只能是一句空话。

当然，我们也清醒地认识到，我们的队伍建设离新时期品牌发展要求和广大消费者的期望还有较大差距，我们必须正视和努力缩短这种差距。我们要在新的起点上全面加强队伍建设。

在公司领导班子建设上，要加强学习，着力培养和提高班子成员的创新思维能力和战略思维能力，不断调高班子的领导水平和建厂能力。班子成员要加强调查研究和对外交流，不断开拓视野，积极吸收、借鉴先进、有益的企业管理经验特别是茶叶企业管理经验，取长补短。坚持民主集中制，班子成员要加强沟通，互通有无，确保在重大问题上达成共识。要以公司领导班子的团结奋进带动整个公司的高效运转，使龙园茶业始终沿着正确、科学、健康的发展方向不断前进！

在管理人员建设上，要深刻认识到管理人员的中坚骨干作用，积极选拔优秀人员充实到管理队伍，不断优化队伍结构，形成合理的层级。要尽力为管理人员创造“想干事、能干事、干成事”的工作环境，为他们搭建平台，放手让他们工作，充分发挥其主观能动性。要发扬民主，注意听取和吸收管理人员的意见和建议，群策群力地推动龙园茶业的持续健康发展。

在员工队伍建设上，要充分认识到员工在我们大家庭中的地位和作用，时刻关心爱护员工。要稳定员工的思想，坚持“以感情留人、以待遇留人、以事业留人”。要关注员工的成长，为他们在学习、培训、外出考察上提供机会和条件。要加强教育管理，努力建设一支“思想好、业务精、作风硬、能力强”的员工队伍。

在经销商队伍建设上，要大力发展区域经销商，不断健全完善营销网络。要加强经销商的教育培训，不断提高经销商队伍的整体素质。要珍惜同每位经销商的感情，密切与经销商的联系，注意倾听他们的心声。要不断完善经销商管理办法，严格管理，营造公平竞争的内部环境。要努力为经销商工作创造条件，注意扶持省外经销商特别是市场空白区域经销商的发展，充分发挥广大经销商营销主力军作用。

品牌的发展看营销，营销的关键在经销商。经销商是我们营销工作的主力军，借此机会，我对广大经销商同仁提几点希望：第一，要有发展的眼光，一切向前看，希望就在前方；第二，要有全局的观念，唇亡齿寒，不能只顾自己；第三，要有品牌的意识，一荣俱荣、一损俱损，要向爱护眼睛一样爱护我们的品牌；第四，要有奉献的精神，吃得小亏，为人为己；第五，要有长久的思想，静下心来，不朝秦暮楚。

各位同仁、各位朋友！

云茶特别是普洱茶的前景是美好的，但市场转型期，是茶行业最艰难的时候。转型期一些人会熬不住、看不到未来。但不必太惊慌，毕竟行业机会远远大于危机，“洗洗更健康”。来一次深度调整，产业结构和行业结构都将得到治理，资源将得到优化配置。这将极大地促进普洱茶产业的健康、持续、稳定发展。

正如2014年中央经济工作会议指出的那样，经济发展进入新常态，没有改变我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期的判断，改变的是重要战略机遇期的内涵和条件；没有改变我国经济发展总体向好的基本面，改变的是经济发展方式和经济结构。我们要认清形势，增强信心，振奋精神，再创辉煌。

我们相信，只要龙园茶业主动适应经济新常态，全面把握行业发展规律，正确认识行业深度调整，转型升级，加快产品结构调整步伐，就一定能继续走出一条符合自身实际、独具特色优势的发展之路，就一定能迎来更加璀璨美好的明天！

我们的“龙园梦”一定要实现，我们每个人的梦想也一定会实现！

谢谢！