——在龙园茶业成立15周年庆典

暨2014年营销工作会议上的讲话

（2014年1月6日）

李朝健

        三、在新的起点上开创品牌发展新局面

（一）认真制定实施品牌发展战略

15年跨越发展取得辉煌成就，最重要的是我们坚持正确的发展理念，认真制定、实施发展战略，始终明确每一阶段的发展目标和步骤。

早在2004年，我们就对龙园茶业第一个五年发展认真进行总结，把第一个五年（1999-2003）作为探索发展时期，明确了今后5年的发展目标、定位和发展思路。发展目标：高产、高质、高效；发展定位：汲古茶之华，创产品之精，居普洱之核，塑企业之名；服务定位：立足云南，面向全国，辐射东南亚和欧美。第二个五年（2004—2008）是龙园茶业跨越发展时期。这一时期，龙园茶业取得重大进步，“龙园号”被评为“云南省著名商标”、“中国普洱茶十大知名品牌”等。尽管这一阶段普洱茶发展遭遇前所未有的重大风险，但仍是龙园茶业的“黄金时期”。第三个五年（2009-2013）是龙园茶业改革发展时期。经历了2009年普洱茶下滑见底和2010年普洱茶价格呈上涨趋势后，我们于2011年开始了以营销模式改革为重点的全面改革，经过两年的探索后，于2013年正式提出了品牌发展目标，自此进入了龙园茶业发展的第二阶段，即品牌发展阶段。

面对新形势新发展新要求，我们要在深入调研、广泛征求意见的基础上，结合龙园茶业实际，制定科学合理的品牌发展战略规划。第二阶段的发展，大体上可分三步进行：

第一步，全面建设。龙园茶业“四五”发展时期（2014--2018），是全面建设“龙园号”品牌时期。这一阶段发展的主要目标是：到2018年，使龙园茶业总产值比2013年翻一番；企业核心竞争力明显增强，经济效益不断提高；在优化结构、降低损耗的基础上，形成一批竞争力强、影响力大的特色优势产品；企业管理体制和运行机制更加完善，工作效能明显提高；企业文化建设不断加强，精神面貌焕然一新；有机茶园建设上水平上台阶，逐年增产增效；营销环境极大改善，公平竞争蔚然成风；队伍建设切实加强，员工整体素质明显提高；企业综合治理工作进一步加强，构建和谐厂区取得新进展。

第二步，重点突破。龙园茶业“五五”发展时期（2019-2023)，是品牌建设取得重点突破时期。这一阶段发展的主要目标是：到2023年，使龙园茶业总产值比2018年翻一番；建设成为中国驰名商标；建成西双版纳普洱茶庄园，搞好大型旅游观光接待；健全完善现代茶叶企业管理体制、机制；在一些重点领域实现新的突破。

第三步，全面建成。龙园茶业“六五”发展时期（2024-2028），是品牌全面建成时期。这一阶段发展的主要目标是：现代企业管理体制机制更加健全完善；把“龙园号”建成名副其实的国际知名、国内一流的普洱茶品牌，真正跻身一流品牌行列；把龙园茶业建成“团结、奋进、和谐、幸福、美丽”的综合性现代化茶叶企业。在此基础上，制定新的发展目标。

（二）深入推进以营销改革为重点的全面改革

要认真总结三年营销改革工作，充分肯定成绩，找出不足，在此基础上，明确推进全面改革的新思路新措施新办法，积极稳妥地推进以营销改革为重点的全面改革。在营销改革上，要努力在以下两个方面取得重点突破：

一是要站在企业生死存亡的高度，坚持继承和创新，下大力气调整优化产品结构，切实改进包装，发挥特色优势，不断提高产品的市场竞争力。要按照“至尊、印象、精品、常规、老茶”等五大类别和“顶级、高、中、低”档次要求，构建好产品结构。要打好“龙”字牌，不断丰富和完善“龙园印象”、“盛世龙园”、“龙腾盛世”、“魅力龙园”、“美丽龙园”和“龙园七子饼茶”等产品系列，形成“整体划一、档次明显、特色鲜明、竞争力强”的新的产品体系。

二是要进一步明确各直属营销机构和授权经销商的销售权限和范围，严格区域代理制度，不得越权发行产品。除由于历史原因形成的“专版”产品可在市场流通领域发行外，在市场批发环节流通的产品主要由龙园营销中心统一管理，通过授权经销商发行。“专版”产品主要针对终端消费者，不宜在市场批发环节流通（由于历史原因形成的“专版”产品除外）。各直属营销机构的“专版”产品应在所属区域发行或直达消费者，不宜流入其它区域批发环节，给该区域授权经销商带来不良影响（该区域无授权经销商的除外）。在现阶段，要注意引导“公版”产品在所属区域和市场空白区域销售，尽可能不要发往有授权经销商的地方，影响当地授权经销商的发展。要引导逐步减少在流通领域发行的“专版”产品，不断加大“公版”产品的发行量。条件成熟时，在销售中严禁串货。

（三）大力加强企业文化建设

企业文化是企业的灵魂，在品牌发展中具有重要地位和作用。一个没有厚重文化的企业是不可能持续发展的。普洱茶品牌的竞争越来越表现为企业文化的竞争。要在现有企业宗旨、企业精神的基础上，积极凝炼既秉承优秀传统，又富有时代气息，符合自身发展实际的鼓舞人心的厂风厂训，进一步形成统一规范、个性鲜明的品牌标识，树立品牌的崭新形象。要着力培育“精诚合作、奋发有为”的团队精神，不断增强队伍的凝聚力。要认真组织编写《普洱茶营销理论与实践》书籍，争取今年上半年出版。今年还要协助昆明电视台，做好反映董事长茶人历程的纪录片的拍摄工作。要健全完善企业管理制度，定期进行制度汇编，推进各项工作的规范化、制度化、科学化。

（四）积极推进美丽龙园建设

要适应发展需要，积极建设美丽龙园。在今后三年内，争取成为云南省农业产业化重点龙头企业；在云南景洪市建成总面积达3000多平方米的西双版纳茶叶大世界；在龙园茶业总部内新建一个标准化、透明式的普洱茶加工厂；启动申报中国驰名商标和建设普洱茶庄园的前期准备工作。

今年上半年要在西双版纳勐海县建成总面积达2000多平方米的龙园茶业体验中心并投入使用，要把该“中心”打造成勐海县规模最大、档次最高、具有一定影响力的普洱茶高端会所，给普洱茶爱好者、收藏者提供一个品鉴、体验“龙园号”普洱茶的高档场所。勐海龙园茶业体验中心的定位主要针对高端消费者。要认真做好厂区整体规划和建设工作，搞好绿化美化，不断优化办厂环境，不断提升“龙园号”的美誉度。

（五）切实加强队伍建设

要充分认识加强队伍建设的极端重要性和紧迫性，把它作为事关企业发展全局的十分重要的长期性工作，切实抓紧抓好。总公司领导班子要带头学习茶叶理论和营销知识，不断提高自身理论水平，不断提高领导办厂的能力，不断提高驾驭企业发展全局和抵御市场风险的能力。

要不断增强紧迫感和忧患意识，从品牌发展的大局出发，在“稳定、巩固、提高”现有授权经销商的基础上，大力发展新的授权经销商。积极吸纳“思想好、业务精、能力强”的经销商加入龙园营销团队，不断建立健全营销网络，不断増大产品的市场占有率。在今后5年内，每年力争发展3-5家直属经销商，使直属经销商遍及全国各省区市和一些重点区域，使营销网络和经销商的结构更加合理。

要按照“思想好、业务精、作风硬、能力强”的工作要求，加强员工和经销商队伍建设。要充实完善内部培训知识手册，加强队伍的教育培训，不断提高员工和经销商的工作能力。在今后3年内，由龙园营销中心组织有关茶叶专家和培训机构，在搞好员工培训的基础上，对“龙园号”全体授权经销商轮训一遍，经考核合格的，发给相关证书。切实提高大家的专业素养和销售水平，以适应新形势营销工作的需要。 

各位同仁，各位朋友！

全面建设国际知名、国内一流的普洱茶品牌，最终把龙园茶业建成“团结、奋进、和谐、幸福、美丽”的综合性现代化茶叶企业，是时代赋予我们的光荣而艰巨的任务，是我们的“龙园梦”。要实现这一美丽的梦想，我们必须以更大的勇气和智慧，坚决破除一切妨碍科学发展的思想观念和体制机制弊端，构建系统完备、科学规范、运行有效的制度体系，使各方面制度更加成熟更加定型。

展望未来,我们的发展前景无限美好。让我们携起手来，大力弘扬“团结拼搏、勤勉高效、勇于创新、追求卓越”的龙园精神，进一步统一思想、认清形势，切实增强紧迫感和危机感，以开拓的精神迎接挑战，以创新的理念锐意进取，以求真的态度积极探索，以务实的作风扎实工作，为实现我们的龙园梦想而努力奋斗！

我们对我们的事业充满必胜的信心！

谢谢大家！