——在龙园茶业成立15周年庆典

暨2014年营销工作会议上的讲话

（2014年1月6日）

李朝健

各位同仁、各位朋友：

在十八届三中全会胜利召开，中国改革迈入新时代之际，我们迎来了龙园茶业成立15周年的重要日子。今天，我们欢聚昆明世纪金源大饭店，隆重庆祝龙园茶业成立15周年，回顾龙园茶业跨越发展的光荣历程，展望龙园茶业勇争一流的光明前景。同时，全面总结三年营销改革工作，谋划龙园品牌的新发展。

在这个喜庆而又庄严的时刻,公司全体员工和广大经销商都为龙园茶业的跨越发展感到无比自豪,都对龙园茶业勇争一流的光明前景充满信心。

过去的15年，在李正行董事长的带领下，龙园茶业紧抓机遇，顺势而谋，稳步前进，以不懈的努力完成了第一阶段即企业建设阶段的任务，取得了辉煌的成就。龙园茶业的发展已全面进入了第二阶段，即品牌发展阶段。一个充满生机与活力、满载希望的“新龙园”正呈现在人们的面前！

在此，我谨代表总公司，向为龙园茶业全面建设和发展付出心血和汗水，作出重大贡献的全体员工和广大经销商，表示诚挚的敬意!向关心和支持龙园茶业发展的各级领导和各界朋友，以及一直关注、信任“龙园号” 的广大消费者，表示衷心的感谢!

下面，我就“开创龙园品牌发展新局面”谈点看法，供大家参考。

一、过去15年的工作

龙园茶业于1999年1月1日成立，至今走过了光辉灿烂的15年。过去的15年，是龙园茶业从无到有、从小到大、从弱到强的15年；是在探索中发展、在继承中创新、在改革中前进的15年；是从注重经济效益到注重产品质量，从注重扩大规模到注重内涵提升、从注重产品销售到注重品牌管理的15年；是朝着现代化企业方向稳步前进，逐步实现企业转型升级，为今后发展奠定坚实基础的15年。

通过15年持之以恒地建设，龙园茶业取得了巨大的进步和长足的发展，面貌焕然一新。

--办厂效益大幅提升，企业综合实力明显增强。我们始终坚持以提高办厂效益为中心，不断推进企业的科学化、规范化、制度化建设，取得了可喜的成绩。龙园茶业从一个不知名的小厂发展成为西双版纳州重点龙头企业、云南省茶叶产业发展先进企业，企业员工由15年前的数十人，发展至今天的2000余人；企业由一个加工厂，发展为5个加工厂，厂房面积达40000余平方米；企业年生产加工能力由15年前的数十吨，发展至今天的5000余吨；企业产值在15年前不到100万元的基础上，增长了100多倍；企业自有茶园由15年前的数百亩，发展至今天的近2万亩，并在景洪勐宋、勐海帕沙等地建立了古茶生产基地等等，从而使得企业经济效益明显提高，办厂实力大大增强。

--产品结构明显优化，质量不断提高。通过不断调整产品结构，已经形成了能够基本满足市场需求的涵盖普洱茶、绿茶等茶类的高、中、低端产品。坚持继承和创新，在传统产品上，我们重点生产纯料茶、古树茶和纪念茶，如老班章茶、景迈山茶、易武正山茶、勐海开春第一饼、西双版纳州成立60周年纪念茶、龙园正行纪念茶、六国艺术节纪念茶、火烧茶等；在现代产品上，我们生产了一大批如茶膏、茶粉、龙园印象、勐海印象、老普洱、勐海金沱、勐海金砖、勐海金饼、勐海方砖等普洱茶快消品、速溶品，填补了传统普洱茶的不足，极大地促进了消费。同时，加强教育管理，践行“一心只做好茶”的茶者精神，积极改进制茶工艺，不断提高了产品的质量。

--机构队伍建设取得显著成效，办厂能力不断提高。龙园茶业由过去的大渡岗龙园生态茶厂扩展为云南西双版纳州古茶山茶业有限公司，现已发展为包括大渡岗龙园生态茶厂、勐海龙园茶厂、龙园营销中心、西双版纳州茶文化传播中心、龙园·融品茶文化馆、勐海龙园茶业体验中心、西双版纳茶叶大世界等7个分支机构，集茶叶栽培、加工、销售、科研、茶文化和茶旅游为一体的综合性现代化茶叶企业。我们坚持科学建厂、开门办厂、依章治厂、民主兴厂，积极探索，勇于实践，不断提高了办厂的能力。

--企业文化建设取得明显成效，凝聚力、整合力不断增强。我们大力加强企业文化建设，为企业发展注入活力。通过努力，形成了“弘扬中国茶文化，传承茶马古道精神，一心做老百姓喝得起的好茶”的企业宗旨和“团结拼搏、勤勉高效、勇于创新、追求卓越”的企业精神，培育了“精诚合作、奋发有为”的团队精神。加强教育管理，不断提高员工和经销商的思想素质和业务素质，如每年召开职工代表大会，每年均举行中秋慰问活动和新春团拜会等。加强规章制度建设，对有关制度进行了清理汇编，不断促进各项工作的科学化、规范化和制度化，以制度管人、管事，不断增强员工和广大经销商的企业归属感、荣誉感和凝聚力。

--营销工作迈上新台阶，营销网络不断健全。我们高度重视营销工作，形成了“做老百姓喝得起的好茶，传文化，送健康”的营销理念。我们注意加强营销机构建设，积极探索建立健全营销体制机制。现行的营销模式充分调动了经销商工作的积极性，一部分经销商很快发展起来，龙园茶业总的销售业绩也大幅上升。通过改革，进一步发展壮大了经销商队伍。目前，“龙园号” 营销网点进一步健全和完善，产品在市场上的占有份额不断增大，已远销全国绝大部分省市和韩国、马来西亚、加拿大等国际市场。“龙园号”品牌已为广大消费者所认可和喜爱。

--品牌建设取得显著成效，品牌战略意识不断増强。经过多年的建设，“龙园号”已成为云南省著名商标、中国普洱茶十大知名品牌、中国普洱茶十大畅销品牌、中国著名品牌，龙园茶业也成为西双版纳州茶叶协会、云南省茶叶协会、云南省茶叶流通协会、云南省普洱茶协会、云南省茶叶商会等行业机构的副会长或常务理事单位，“龙园号” 已具有了一定的品牌影响力。2007年后，龙园茶业以被评为“中国普洱茶十大知名品牌”为契机，加大了品牌建设的力度，认真制定品牌发展的指导思想、发展目标和主要任务，积极实施品牌发展战略。2011年后，根据变化了的实际，龙园茶业及时调整发展战略，明确提出了“建设国际知名、国内一流的普洱茶品牌”的发展目标，确定了品牌建设的主要任务和基本原则。

--宣传和对外交流工作成效明显，品牌的影响力和知名度不断扩大和提升。我们始终按照“整体策划，分步实施，突出重点，增强效果”的工作要求，认真抓好宣传工作，努力营造良好的发展环境。通过网站、专题片、纪录片、宣传栏、报纸、宣传册等媒介，展示成果，扩大影响，促进“龙园号”与商家和广大消费者的联系与交流。同时，加强对外交流，树立“龙园号”品牌的崭新形象，如以全国性茶博会为重要宣传平台，由总公司领导亲自带队或组织当地经销商参展，不断提升“龙园号”品牌的影响力和知名度。

15年的成就集中为一点，就是我们通过不断地探索和实践，走出了一条符合自身实际独具特色优势的跨越发展之路。

在15年跨越发展取得辉煌成就的今天，我们永远铭记，为了龙园茶业的改革发展事业，作出了积极贡献、付出了心血和汗水的每一位新老员工；永远铭记，在龙园茶业发展的关键时刻，给予我们支持、关心和帮助的各级领导和各界朋友；永远铭记，在一次次市场危机中，与龙园茶业同呼吸、共命运，为了龙园品牌的发展无私奉献的每一位经销商同仁。

　　我们也清醒地认识到，当前仍然面临许多困难和挑战，如企业的综合实力还不够、核心竞争力还需增强；企业的管理体制、运行机制还不够健全完善；营销模式还需不断优化，营销资源有待进一步整合；营销网络还需不断健全；队伍整体素质还有待提高等等。这些问题，要通过深化改革的办法逐步加以解决。

实践永无止境，创新永无止境。回顾过去，15年跨越发展的成就让人自豪，展望未来，新的征程才刚刚起步，要实现龙园梦想的路还很长，我们必须凝心聚力，发奋图强。

二、面临的形势和任务

我们进入了新的发展时期。当前，普洱茶市场正发生广泛而深刻的变化，我们处于大发展、大变革、大调整时期，面临的发展机遇和风险挑战前所未有。总的说来，机遇大于挑战，我们的发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。 

近年来，随着普洱茶产业进入了新的理性发展时期，众多的普洱茶企业如雨后春笋般出来，普洱茶市场在迎来新一轮发展机遇的同时也开始了新的更加激烈的竞争。我们看到，广大消费者对普洱茶的了解更为全面，认识愈加深刻，有相当一部分人还有着丰富的饮茶认识，一些人越过茶市，直接到茶山收购原料。如果没有自己的品牌，企业是难以生存和发展的。因此，众多厂家都视质量为生命，都十分重视自身品牌建设。一些厂家在品牌建设上取得了巨大的成绩，得到了大家的赞誉。我们也看到，新注册的普洱茶字号和普洱茶企业越来越多，这其中贴牌生产的占有一定数量，很多小厂就以代加工为主。另外值得关注的是，随着人们越来越看重茶叶品质和亲睐名山纯料茶，少部分以生产高端古树茶为主的新兴企业引起了人们的重视

如何认识和把握当前普洱茶的发展态势，如何正确定位，建设好“龙园号”品牌，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，成了摆在我们面前的一个十分重要的课题。

自2010年以来，普洱茶原料价格持续上涨。2013年，普洱茶原料价格上涨尤为迅猛，一些名山纯料茶的价格甚至超过了2007年。普洱茶原料价格的上涨自然会波及到成品市场，对拉动普洱茶的市场需求是极为有利的。但值得我们关注的一个现实问题是，如果我们的产品价格起不来，对我们收购茶叶原料特别是高品质的茶叶原料势必带来不利，我们的茶叶品质就会受到的影响。

我们要居安思危，认真分析、准确判断市场走势和发展条件的变化，全面把握机遇，沉着应对挑战，进一步提高产品的质量，在巩固中端市场的基础上，逐步拓展高端市场，开创“龙园号”品牌发展新局面，赢得主动，赢得优势，赢得未来。

我们既不能走过去松散管理，经销商“只知进价，不知卖价”的老路，也不能走不顾历史，标新立异的所谓“直路”。在发展的道路上，没有捷径可走。我们要尊重历史，注重现实，既立足当前，又着眼长远。要坚持继承创新，坚持“一心做老百姓喝得起的好茶”的企业宗旨，坚持“经营始于诚信，质量铸就品牌”的办厂方针。同时，在新的实践中不断赋予企业发展新的内涵，不断创新发展理念和发展模式，走符合自身实际具有龙园特色的发展之路。

我们的根本任务，是要适应新的形势，朝着现代化的企业方向，稳步实现产品的升级换代和企业转型，全面建设国际知名、国内一流的普洱茶品牌。我们当前的首要任务，是要树立新形象，建设新龙园。要解放思想，稳步推进营销改革，进一步整合营销资源，理顺和拓展营销渠道，充分发挥经销商营销主力军作用，把龙园营销工作提升到一个新的水平，从而不断增强龙园茶业的核心竞争力。

长期以来，我们一直把“建设国内知名、省内一流的现代茶叶企业”作为发展目标。在2011年召开的龙园茶业第一次营销工作会议上，我们提出“建成名副其实的国内知名、省内一流的茶叶企业”目标。2012年，在第二次营销工作会议上，我们把目标调整为“建设高水平、有特色的中国普洱茶知名品牌”，并对其内涵作了阐述。即高水平是指管理水平高、产品质量高、经济效益高；有特色是指坚持走创新之路，努力打造一批有竞争力、影响力的产品，注重形成自己的特色优势。

2013年，在第三次营销工作会议上，我们首次提出了“建设国际知名、国内一流的普洱茶品牌”目标，并把它作为当前和今后很长一段时期的发展目标。在龙园茶业2013年改革发展座谈会上，李正行董事长首次提出了建设“团结、奋进、和谐、幸福”的龙园茶业大家庭的发展要求。2014年召开的庆祝龙园茶业成立15周年座谈会，为龙园茶业的建设要求增加了“美丽”内容，即建设“团结、奋进、和谐、幸福、美丽”的综合性现代化茶叶企业，使其内涵更加丰富。 

这充分体现了品牌建设在企业发展中的极端重要性，表明我们对发展的目标要求愈加认识深刻，标志着我们对品牌的认识达到了一个新的高度。

在当前和今后很长一段时期，我们要根据自身发展实际，在建设国际知名、国内一流的普洱茶品牌目标基础上努力实现新的要求。我们站在了一个新的起点。