——在龙园号营销模式改革工作

会议上的讲话

李朝健

（2011年1月6日）

各位同仁、各位朋友：

正值全国上下认真讨论制定“十二五”发展规划的重要时刻，今天，我们在这里召开龙园号营销模式改革工作会议，共绘蓝图，谋求发展。会议的主要任务是：认真回顾、总结2010年营销工作取得的成绩和基本经验，认真分析面临的形势和任务，积极探讨符合自身实际的发展之路；改革营销模式，研究加强经销商管理的措施和办法，整合资源，发挥优势，以科学规范的营销工作推动龙园号品牌建设上一个新台阶。

这次会议的召开，对总公司和广大经销商来说，都是一件具有重大意义的事情。首先，我谨代表李正行董事长和总公司全体员工，对多年来一直致力于龙园号品牌建设，为之作出不懈努力、付出诸多心血和汗水的各位经销商表示亲切的问候和崇高的敬意！

刚刚过去的2010年，是极不平凡的一年。机遇与挑战同在，希望与困难并存。一方面，普洱茶市场日趋回暖，价格稳中回升，尤其原材料涨幅较大，给广大茶人、茶商较大信心；另一方面，普洱茶供大于求的状况未能根本改变，市场上普洱茶的积货仍然较多，商家对涨价的新茶兴趣不大，对涨价持观望态度，普洱茶的流通环节上仍存在着问题。拉动需求、促进流通仍是普洱茶产业发展的重点工作。

面对复杂多变的市场形势，一年来，我们沉着应对，进一步明晰发展思路和目标，及时调整发展策略，立足当前，着眼长远。坚持以生产加工为基础，以改革创新为重点，以产品销售为关键，以职工队伍建设为保证。紧扣市场需求，贴近消费实际，不断调整、优化产品结构，以满足广大消费者的不同需求。从而增强了产品的竞争力，在风雨飘摇的金融风暴和日趋激烈的市场竞争中站稳了脚跟，并为今后的发展奠定了坚实的基础。

这一切，是以李正行董事长为核心的总公司全体人员艰苦奋斗、积极探索的结果，是广大经销商无私奉献、勇于实践的结果，更是社会各界支持、关心和帮助的结果。在这里，我要向长期以来一直关心、关注龙园号发展的各位领导、同仁和朋友表示衷心的感谢！同时，也要感谢广大消费者多年来对龙园号品牌的亲睐和信任！

朋友们，2011年，是我们面临重大发展机遇的一年。经过数年的起起落落，普洱茶市场已日趋成熟，进入了理性发展阶段。在风风雨雨的市场竞争中，许多茶企业已销声匿迹，有的过去知名度高的品牌，现在人们已不再提及或很少提及。大浪淘沙，适者生存，能够在品牌林立的众多茶企业中独树一帜，在竞争近乎惨烈的市场中谋有一席之地，这本身就是一个重大的机遇。随着普洱茶市场的理性发展，人们将更加重视质量，更加重视品牌，更加重视产品的性价比，这方面，我们有着自身独特的优势。

普洱茶的发展形势是好的，这是毋庸质疑的，但发展的道路上还会存在一些困难和问题，还会有一些短期的起伏和局部的波动。无论如何，前途是光明的。我们要认清形势，增强信心，既不要狂妄自大，也不要妄自菲薄，要根据实际，走自己的发展之路，注重发挥自身的特色和优势，积极谋求新的发展。

进入新世纪、新阶段，普洱茶产业发展面临新的形势和任务，很多发展条件都发生了重大变化，有的已不复存在。为适应形势发展的需要，我们必须改革一切阻碍品牌发展的不合时宜的管理体制和运行机制，积极寻求新的科学的发展模式，促进企业的全面、协调和可持续发展。为此，我们要稳步推进以营销模式改革为重点的全面改革，在继承中创新，在改革中前进，全力打造一个充满生机与活力的具有抵御风险能力的新龙园。

当前，我们要着力建立健全龙园号产品价格体系，确保其物有所值，培养人们对本品牌投资的兴趣，增强人们投资的信心。对总公司集中发行的系列新常规主打产品，都要对外公布销售价格（最低零售价、最低批发价），并加强对价格的监督，切实改变经销商个人随意定价、各品质相同产品价格却大相径庭的价格混乱局面。让人真切感受到龙园号只有一个，除市场发生重大变化外，其价格体系是基本稳定的。科学建厂、民主兴厂、依章治厂，积极维护品牌形象，为努力建成名副其实的“国内知名、省内一流”的茶叶企业奠定良好基础。

针对变化了的实际情况，我们必须及时调整工作思路，更新营销理念，增强大局意识、责任意识，与时俱进，改革创新。在前进的道路上，没有现成的模式可供我们使用，别人的只能是借鉴。我们要结合自己的实际情况，走自己的路。只要我们认真总结经验，振奋精神，正确定位，科学、合理地确定自己的发展思路并积极付诸实践，就一定能创造曾经有过的辉煌，就一定能创造更加美好的明天！

朋友们，茶产业是云南省的优势传统产业，事关云南600万茶农的生活和边疆民族地区经济社会发展。我们为进入茶叶行业并为之作出积极努力而感到自豪，任何困难也阻挡不了我们对茶叶工作的热爱，动摇不了我们投身这一行业并为之继续努力的信心和决心。我们完全有理由相信，有云南省委、省政府的重视，有全省1000多万包括茶农、茶商、茶具生产和销售者、茶文化研究者、茶艺表演者在内的有关人员的大力支持，有全国广大消费者的喜爱，加之有普洱茶深厚的历史底蕴和独特的保健功效，普洱茶的明天一定会更加美好！我们每个人的明天也一定会更加美好！

最后，祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福！

谢谢大家！

（2011·1 龙园号营销模式改革工作会议文件材料之一）