——在公司2020年第十一次内部

管理工作会议上的发言

（2020年8月31日）

龙园茶业副董事长     李朝康

各位同仁：

今天是2020年8月的最后一天，我们度过了“封闭”的1、2、3月，送走了一年中最淡的6、7、8月，即将迎来销售的旺季。我们要紧抓最后的4个月，全力冲刺，力争完成全年的销售任务，为龙园号第二个二十年发展开好头、起好步。

刚才听了大家的总结，成绩是主要的，但一些工作尚需抓紧抓细抓实。我谈四点想法，供大家参考。

一、正确认识我们面临的矛盾和问题

“龙园号”品牌发展已进入了新的阶段。新阶段，面临着新机遇、新要求，也面临着新矛盾、新问题。我们面临的问题，至少有以下七点：线上乱标价乱销售、线下窜货乱价问题；货出多门、“专版”产品“满天飞”问题；内部无序竞争、自乱阵脚问题；产品质量卫生和包装档次不够问题；长线产品和拳头产品欠缺问题；员工和经销商凝聚力、战斗力不强问题；总公司各单位各敲各打、各自为阵问题等。对这些问题要敢于亮丑、勇于揭短，认真研究。我们要正确认识和切实解决品牌发展新阶段面临的矛盾和问题，把我们共同的事业不断推向前进。

在这里我想重申一下龙园号“专版”问题。现阶段我们仍然要坚持“以统一销售为主、多种销售方式并存”的销售模式，这是龙园号的历史所决定的，也是龙园发展不全面不充分这一实情所决定的。但“专版”发展要有个“度”，过犹不及，过去在这方面我们是有教训的。“专版”是对龙园茶业营销中心统一发行产品的有益补充，是在新的经销或消费群体中发行，从而做大“蛋糕”，而不是在龙园茶业营销中心所属经销商体系中发行而造成管理混乱，若离开龙园号授权经销商就卖不完所谓个人或分支机构的“专版”，这样的“专版”要你何用！订制“专版”的内部单位和个人，请勿再向龙园号授权经销商邮寄你的“专版”了，人家有人家的销售任务，有人家的区域销售权，请勿再添乱了！！请勿再出现第二个、第三个龙园营销中心，重走老路了！！！

矛盾无处不在。矛盾存在于一切事物发展的过程中，矛盾贯串于每一事物发展过程的始终，这是矛盾的普遍性和绝对性。事物发展的根本原因，不是在事物的外部而是在事物的内部，在于事物内部的矛盾性。事物内部的这种矛盾性是事物发展的根本原因。要认识到任何事物的发展本身都不是一帆风顺的，是螺旋式发展的，有矛盾和问题才是正确的认识。正是在不断解决矛盾和问题的过程中，推动了事物的发展。    

二、用发展的办法破解发展难题

 抓住主要矛盾。在事物的发展过程中，有许多的矛盾存在，其中必有一种是主要的矛盾。由于它的存在和发展规定或影响着其它矛盾的存在和发展，它对事物发展起决定性作用。只有准确把握“龙园号”品牌发展新阶段中存在的主要矛盾，才能破解发展难题、增强发展动力、拓展发展空间。我们面临的竞争有内部的、也有外部的，但主要是外部的竞争，是品牌之间的竞争。我们一定要认请主要矛盾和次要矛盾。

新阶段我们面临的主要矛盾是：人们对品牌发展的迫切需求同龙园号发展不全面不充分之间的矛盾。抓住这个主要矛盾，其它问题就迎刃而解。其它内部矛盾的性质属于广大“龙园人”在根本利益一致基础上非对抗性的、具体的、常态化的内部矛盾，是一个品牌发展过程中的正常现象。这些都是可以调节和妥善处理的。

发展是解决一切问题的根本方法。品牌发展了，企业做大做强了，产品畅销了，一切问题就迎刃而解。我国发展正面临着动力转换、方式转变、结构调整的繁重任务，普洱茶发展也面临着产能过剩、行业深度调整的严峻挑战。我们要危中寻机，去危为机，准确识变、科学应变、主动求变，加快发展，做强做大龙园号品牌，从而解决前进中遇到的困难和问题。

三、集中力量办好自己的事情

“山再高，往上攀，总能登顶；路再长，走下去，定能到达。”我们要不忘初心，砥砺前行，做好我们自己的事情，不辱使命，不负众望。

一是要认真开展龙园号品牌新一轮授权工作。到今年，部分经销商的授权就到期了。要把新一轮授权工作作为事关龙园号品牌发展的大事，切实抓紧抓好。把那些“思想好、业务精、作风硬、能力强”，有责任、有担当，忠于龙园号品牌的高素质的经销商充实到队伍中来，充分发挥经销商的营销主力军作用。对个人填报申请、公司审核批准的经销商，予以新一轮授权，并在今年10月全国营销大会上授牌和证书。

二是要积极举办好龙园茶业第七期营销骨干暨国家评茶员培训班。公司已发了通知，要做好各项准备工作，确保本期培训圆满成功。这次培训主要针对云南省外授权直属经销商，是公司首次对云南省外授权经销商进行龙园号历史文化与品牌管理及市场营销、消费者购买行为分析、定价策略知识等的集中培训，针对性强，经考试、考核合格，免费颁发公司结业证和相应级别的国家评茶员证书。今后龙园号授权经销商都须轮训一遍，做到持双证（公司结业证和国家评茶员证）上岗。

三要集中力量办好龙园号运营总部成立庆典暨2020年全国营销工作会议。今年10月在昆明召开全国营销大会。受疫情影响，压缩会议规模，届时全国直播。云南省外只邀请2019年度达标以上人员和各单项奖获得者，以及新一轮拟授权人员参会。同时邀请省市有关领导、嘉宾和昆明授权经销商参会。要办好龙园号运营总部庆典活动，组织好2020普洱茶健康发展论坛，筹备好联欢晚会，举办好全国营销大会和龙园号新品发布会等。

四、团结带动大家共同发展

形势逼人，催人奋进。在企业优胜劣汰的危急关头，在品牌爬坡上坎的关键时刻，我们要高举“龙园号”品牌发展大旗，打好“团结牌”，团结一切可以团结的力量，加强沟通协商，注意方式方法，避免或减少内耗、扯皮，不干扰和影响龙园号改革发展稳定大局。

解放思想，放大格局，科学布局，团结一致向前看，把我们共同的事业不断推向前进，以优异的成绩向龙园号运营总部成立庆典暨2020年全国营销工作会议献礼！

各位同仁！

龙园号21年持续发展来之不易！

这是改革创新的结果，更是团结奋斗的结果。面对新形势和新矛盾，我们一定要有清醒认识，长远思路，切勿自乱阵脚！

珍惜龙园营销改革十年成果，守住初心，排除干扰，团结一致，继续朝既定目标奋勇前行，为早日实现建设国际知名国内一流普洱茶品牌的龙园梦，共享美好生活而不懈奋斗！

谢谢！