——在龙园茶业2020年中秋茶话会上的发言

（2020年9月21日）

龙园茶业副董事长       李朝康

各位同仁：

在2020年中秋、国庆双节即将到来之际，按惯例今天我们在这里召开中秋茶话会，喜迎佳节，共叙友情，共谋发展。这是我们连续第六年在昆明召开中秋茶话会了。在座不少同仁都参加了每一年的中秋茶话会，让人敬佩！

首先，我谨代表龙园茶业董事长李正行先生和总经理李朝健先生，并以我个人的名义，对各位同仁参加会议表示热烈的欢迎！对大家并通过大家向全国龙园家人表示亲切的问候和节日的良好祝愿！对各级领导、各界朋友和广大消费者对龙园号的关心和厚爱，表示衷心的感谢！

刚才，我们为龙园茶业第六期营销骨干培训班的36学员颁发了结业证，为优秀学员颁发了荣誉证。4位优秀学员作了交流，与龙园茶业有着长期友好合作关系的单位负责人和龙园号经销商代表分别发言。大家畅所欲言，对龙园号品牌发展和营销工作提出了很好的意见和建议。公司有关部门要记下并认真研究大家提出的意见和建议，及时制定相关办法和措施。

下面，结合大家的发言，我讲几点意见。

一、充分认识龙园茶业21年的发展经验

去年，我们在龙园号的诞生地——西双版纳大渡岗，共同庆祝龙园茶业20华诞，回顾龙园茶业发展的光荣历程，展望龙园茶业勇争一流的光明前景。公司全体员工和广大合作伙伴都为龙园茶业的改革发展感到无比自豪，都对龙园茶业勇争一流的光明前景充满信心。

过去的20年，是龙园茶业由小到大，由弱向强的20年；是龙园茶业在探索中发展，在改革中创新的20年；是龙园茶业加强企业文化建设，认真制定实施品牌战略的20年；是龙园茶业抵御市场风险，战胜艰难险阻的20年；是龙园茶业坚持以人为本，团结带领全体员工和全国合作伙伴共创美好生活的20年。

今年是龙园茶业成立21周年。在龙园茶业创始人李正行先生的带领下，通过全体“龙园人”长期的艰辛探索和不懈奋斗，龙园茶业在基地建设、生产加工、办厂规模、质量效益、品牌发展、企业文化、厂区风貌、营销管理、对外交流和队伍建设等方面，都取得了显著的成效，龙园茶业的面貌发生了前所未有的变化，在行业内外有了一定的影响力。一个充满生机与活力、满载大家希望与梦想的“新龙园”正呈现在人们的面前！

我们明显感受到：当地政府和行业协会对龙园号的期望值越来越高，全国经销商对龙园号的认同感越来越高，广大消费者对龙园号的信任度越来越高！这是对我们的鼓励，更是对我们的鞭策。我们要倍加珍惜来之不易的发展成果！

创业难，守业更难。唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜。我们要认真总结21年的发展经验，坚持继承创新，把我们共同的龙园事业不断推向前进。

我们要牢记龙园茶业成立15周年时提出的“八个必须”的办厂经验。即必须坚持发展是硬道理，用发展和改革的办法解决前进中的问题；必须注意发展的协调性，促进全面发展和可持续发展；必须注重质量，打造常规和优势产品；必须自主经营，不断提高自主创新能力；必须依章治厂，不断提高管理水平；必须以销定产、以销促产，建立健全营销网络；必须与时俱进，不断深化改革和扩大对外交流；必须以人为本，切实加强员工和经销商队伍建设。

我们要坚定“四个自信”，共筑龙园梦想。21年龙园号品牌发展的实践告诉我们，要坚定道路自信、品牌自信、品质自信和文化自信。

建设国际知名国内一流的普洱茶品牌，是全体＂龙园人＂共同的梦想。龙园茶业21年的发展实践告诉我们：实现龙园梦必须走龙园道路，必须弘扬龙园精神，必须凝聚龙园力量。

“龙园道路”就是坚持一切从龙园实际出发，走符合自身实际、独具特色优势的发展之路，就是坚定不移地走科学发展、品牌发展、创新发展、跨越发展之路。龙园道路是两代“龙园人”艰辛摸索一步步走出来的，是被实践证明了的符合龙园实际的发展之路，是龙园茶业大踏步赶上时代，确保龙园号这艘航船始终沿着正确航向破浪前行的康庄大道，必须独立自主、毫不动摇走下去。

龙园道路是实现龙园梦的正确方向；龙园精神是实现龙园梦的精神动力；龙园力量是实现龙园梦的雄厚基础。龙园道路、龙园精神、龙园力量，相辅相成、相互促进，共同构成实现龙园梦的基本支撑。

我们要总结经验，补齐短板，不甘落后，主动作为，在实现龙园梦的新征程上成就出彩人生！

二、充分认识10年营销改革取得的成效

为了做好营销工作，2004年我们在昆明成立了龙园茶业直属营销部。2011年我们成立了龙园茶业营销中心，遵循“以改革抓销售、以销售促生产、以生产推发展、以发展出管理、以管理强品牌”的改革思路，开启了以营销模式改革为重点的全面改革，对全国经销商进行了清理和授权，每年召开全国营销大会部暑工作。基本达到了“整合资源、发挥优势、提升品牌、促进发展”的目的。

在茶叶产能严重过剩和市场竞争日趋激烈的今天，龙园号持续发展来之不易！应该说，这主要是改革创新的结果。面对新形势和新矛盾，要有清醒认识，长远思路，切勿自乱阵脚！珍惜龙园营销改革十年成果，守住初心，排除干扰，深化改革，继续朝既定目标奋勇前行。

诚然，现在的龙园号还很不成熟、还很不完美，但正因为她不成熟、不完美，才需要我们努力奋斗，使她惠及全国广大茶友和成千上万的“龙园人 ”。如果你觉得龙园不好，你就去建设它；如果你觉得龙园产品不好，你就提出中肯意见；如果你觉得经销商乱价、乱窜货没素质，就从你开始做一个高素质守规矩的“龙园人”；如果你觉得营销人员能力不高，就从你开始学习并改变身边的人，讲清龙园的历史文化、营销模式与发展战略，讲清构建龙园发展

和命运共同体，讲清龙园的“魂”“根”和“传承”……

龙园营销改革已进行了10年，成绩有目共睹。要在原有基础上深化营销改革，为“龙园号”品牌健康发展提供持久动力。营销改革只有进行时，没有完成时。既不能回到过去一盘散沙，经销商“只知进价，不知卖价”的老路，也不能走不顾整体，只顾局部，只重眼前不管将来的“快速发展”的所谓新路。要坚持立足当前、着眼长远，本着既尊重历史，又兼顾现实的原则，积极稳妥地推进营销改革，努力推动龙园号品牌发展。实践永无止境，改革创新亦永无止境。

三、充分认识经销商的营销主力军作用

经销商是营销工作主力军。龙园号品牌发展和营销工作，过去靠经销商，现在靠经销商，将来也要靠经销商。要按照“巩固、调整 充实、提高”的原则，切实加强对经销商的教育和管理。全面开展培训工作，不断提高经销商的整体素质和专业水平。要大力发展龙园号全国经销商队伍，真心帮助和团结带动经销商发展。

修订完善《龙园号经销商管理办法》，明确各级各类经销商的责权利。与授权到期的经销商签订新一轮授权协议，原未签协议的要补签。严格经销商考核和奖惩制度，充分调动广大经销商的积极性。理顺营销管理关系，明确各级营销中心和运营中心的关系，试行设立区域运营总监制度。加强经销商队伍建设，努力建设一支“思想好、业务精、作风硬、能力强”，有责任、有担当，忠于龙园号品牌的高素质的经销商队伍。切实加强龙园号运营总部建设，确保营销改革平稳顺利进行。

实现“龙园梦”还有很长的路要走，离不开大家共同努力，特别是离不开广大经销商的积极努力，经销商是营销工作的主力军。

借此机会，我对经销商同仁重申2015年提出的几点希望：

第一，要有坚定的信心；

第二，要有全局的观念；

第三，要有品牌的意识；

第四，要有创新的精神；

第五，要有进取的态度；

第六，要有长久的思想。

我相信，只要我们不忘初心，牢记使命，专心专注，就一定能迎难而上，再创辉煌。

四、充分认识构建命运共同体的重要性

龙园茶业要发展、壮大，仅靠夯实物质基础是不够的，还需统一思想，共谋发展，共建共享 。2015年，我们在龙园茶业品牌发展座谈会上，首次提出了“构建厂商命运共同体”的重大战略任务。我们采取一系列措施，积极构建发展和命运共同体，得到了全体员工和广大经销商的理解和支持，公司“以人为本、共享发展”的核心价值观日益深入人心。

团结是做好营销工作的关键所在，事关品牌发展大局和百年发展大计。懂团结是真聪明，会团结是真本领。团结就是力量，团结出凝聚力、出战斗力，也出业绩。在一个大家庭中共事，是一种缘分，更是一种责任。全体“龙园人”要相互理解、相互尊重、相互包容、相互欣赏、相互学习、相互帮助，“像石榴籽那样紧紧抱在一起”，同心共筑龙园梦，同心共创新未来。

团结才能实现共同发展。在任何时候，我们都要注意打好“团结牌“，牢固树立“三个离不开”的思想，即厂家离不开商家，商家离不开厂家，各商家之间也相互离不开，积极构建发展和命运共同体。要团结不要分裂，要集中不要分散，要求稳不要内乱，以发展促团结，以团结聚力量。“谅解、支援和友谊，比什么都重要”，我们要正确对待自己，正确对待企业，正确对待同仁，用真诚赢得大家的理解和信任，在合作中加深了解，在共事中增进团结。

各位同仁！

龙园号已进入新发展阶段，这是我们最接近实现龙园梦的阶段，也是最艰难的阶段。在这一重要时刻，我们每个“龙园人”都要认真思考“为什么做茶、为谁做茶、做什么茶、如何做茶”这一事关龙园号品牌长足发展的重大问题，团结一心不分心，优化队伍聚力量，携手同行不掉队，重整行装再出发。

形势逼人，不进则退，慢进就是退。在企业优胜劣汰的危急关头，在品牌爬坡上坎的关键时刻，在龙园号开启下一个二十年新征程的重要时期，我们要高举“龙园号”品牌发展大旗，打好“团结牌”，团结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的积极因素，变被动为主动，化不利为有利，加强沟通协商，注意方式方法，避免或减少内耗、扯皮，不干扰和影响龙园改革发展稳定大局，解放思想，放大格局，科学布局，团结一致向前看，把我们共同的事业不断推向前进。 

“龙园梦”不仅仅只是梦想！越是艰险越向前、越是冲刺越加油，只要我们精诚团结、共同奋斗，就没有任何力量能够阻挡我们实现梦想的步伐。建一流茶企，铸百年品牌，创美好明天！我们未来可期！

谢谢！