——龙园茶业发展纪实 

古山茗蕊，一品清心。云南西双版纳州古茶山茶业有限公司坐落于普洱茶的故乡——神奇美丽的西双版纳。公司品牌“龙园号”是云南省著名商标、中国普洱茶十大知名品牌。在李正行董事长的带领下，龙园茶业积极践行“弘扬中国普洱文化，传承茶马古道精神，一心做老百姓喝得起的好茶”的企业宗旨，走出了一条符合自身实际的独具特色优势的发展之路，成为云南乃至全国茶叶行业一颗璀璨的明珠。

在普洱茶大兴时期应运而生：

普洱贡茶  名重天下

把握机遇  龙园正行

茶为国饮，盛世兴茶。中国是茶叶的故乡，云南是世界茶树原产地。

普洱茶是云南省传统的特色历史名茶，也是中国历史名茶。早在唐代，普洱茶就远销内地和西藏,形成“以茶易马”的茶马市场。到清代，成为贡茶。

普洱茶是一种绿色、环保、纯天然的健康饮品。医学研究表明，普洱茶具有减肥、抗癌、消血脂、降血压、降血糖、排尿酸、降胆固醇等作用。

九十年代中后期，普洱茶远销日本、欧美。九十年代末,普洱茶在珠江三角洲地区迅速发展起来。

李正行董事长，把握住普洱茶大发展机遇，于1999年1月1日在云南西双版纳州景洪市大渡岗，创建了“大渡岗龙园生态茶厂”，随即注册了“龙园号”商标。闻名全国的“龙园号”品牌由此诞生。

大渡岗，位于中国西南边陲，属于热带雨林气候。这里平均海拔1000多米，终年云雾缭绕、气候温和，极有利于茶叶生长。有连片优质茶园10余万亩，是西双版纳著名的“万亩茶园观光示范区”。

山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。龙园茶业种植了近万亩茶园，其中有机茶园5000余亩。大力制作优质古茶树普洱茶。生产了“西双版纳州成立50周年纪念普洱茶”、“西双版纳州茶叶协会成立20周年纪念普洱茶”、 “火烧千年野生古茶七子饼”、“邓小平同志诞辰100周年纪念普洱茶”、“云南文化产业上海推介周普洱茶”等一批有较大影响力的普洱茶，提升了企业知名度。

2003年1月27日，经西双版纳州州长专题办公会研究，决定组建西双版纳州茶叶集团公司，李正行先生任集团公司董事长，全权负责集团公司的筹集工作。李正行董事长首先成立了云南西双版纳州古茶山茶业有限公司，作为西双版纳州茶叶集团公司的母体。

古茶山公司以股份形式运作，采取公司+基地+农户的模式。公司实行生产加工销售科研一条龙的新体制，专门开发、研究西双版纳百年以上古茶树茶叶。

在众多茶叶品牌中脱颖而出：

准确定位  发挥优势

顺势而谋  营造品牌

从2004年开始，普洱茶发展十分迅速，由少数几个品牌发展到数百个。龙园茶业对自身进行了准确的定位，提出了当前和今后一段时期的发展目标、发展思路、营销理念，打造“龙园号”品牌。

发展定位：汲古茶之华，创产品之精，居普洱之核，塑企业知名。

服务定位：立足云南，面向全国，辐射东南亚和欧美。

发展目标：高产、高质、高效。

营销理念：做老百姓喝得起的好茶，传文化，送健康。

龙园茶业发展了近百家经销商，形成了代理销售模式，“龙园号”营销工作迈上了一个新的台阶。

2004年，龙园茶业在昆明成立了直属经营部。

2005年1月，龙园茶业所属西双版纳州茶文化传播中心在景洪市隆重成立,并很快发展成为集品牌宣传、产品展示、茶艺表演、文化交流和接待销售为一体的相对独立的经济实体。

西双版纳州茶文化传播中心是云南省农业厅、文化厅评定的“云南省普洱茶文化精品店”，是龙园茶业乃至西双版纳州政府对外宣传、展示普洱茶文化的一个重要窗口。

 2005年1月6日，龙园茶业所属勐海龙园茶厂在勐海正式成立。勐海龙园茶厂是一家传承普洱茶文化，专业生产、销售精品“龙园号”普洱茶的现代茶叶企业。

2005年，龙园茶业成为云南省茶叶商会副会长单位。

2006年是龙园茶业成果最为丰硕的一年。本年度“龙园号”获奖数占到了西双版纳州的60％强，受到了表彰奖励。

2006年，“龙园号”共获得国际国内各类奖项27项，其中茶王奖1项，金奖11项，银奖10项，铜奖4项、优质奖1项。

这一年，龙园茶业参与了“大型文化工程——马帮贡茶万里行”活动。作为此次活动指定厂商，生产了“马帮贡茶万里行特制礼茶”、“大马帮1号”、“马帮头”等一批极具纪念意义的普洱茶。

同年8月，“龙园号”被评为云南省群众喜爱的环保产品。

2007年4月，“龙园号”被评为“中国普洱茶十大知名品牌”。

7月，龙园茶业被云南省人民政府评为茶叶产业发展先进企业。

在危机中寻求新的发展机遇：

顺应市场  调整战略 

知难而进  再创辉煌

2007年，普洱茶市场逐渐冷落下来。面对突如其来的危机，龙园茶业沉着应对，顺应市场变化，及时调整价格，促进终端消费。

坚持在云南省“茶博会”上搞特展，积极在众多媒体上进行正面宣传。

转变营销观念，着力研发了茶膏、茶粉、龙园印象、勐海金沱、勐海金砖、勐海方砖、老普洱、勐海小饼等一系列快销品、速溶品。受到广大消费者喜爱和好评。

为广大经销商减免茶款，稳定队伍。加强与经销商的联系和交流，增进友谊，增强整体凝聚力。

每年举行“中秋慰问会”、“新春团拜会”等联谊活动。

在市场低迷时，云南普洱茶批发市场永盛茶坊、“龙园号”昆明分公司、昆明邦盛国际茶城如意茶庄、“龙园号”昆明大学城经营部等代理商相继开业，带来了生机和活力。

2009年1月9日，被西双版纳州人民政府评为“重点龙头企业”。

同年10月，荣获“国庆杯”云南名优茶评比两个金鼎奖。

适应形势需要吹响改革号角：

加强管理  整合资源

健全网络  促进消费

2010年，普洱茶价格开始上升，普洱茶进入了一个新的理性发展时期。龙园茶业及时作出新的战略部署，寻求科学发展模式。

坚持以生产加工为基础，以市场需求为导向，以改革创新为重点，以产品销售为关键，以职工队伍建设为保证。

召开“龙园号”营销模式改革工作会议，稳步推进以营销模式改革为重点的全面改革。

营销改革目的：整合资源、发挥优势、提升品牌、促进发展。

实行以集中统一销售为主，个人分散销售为重要组成部分的销售模式。由“松散型”代理变为“紧密型”代理。在经销商发展上确立“双百”目标，即100家直属经销商和100家专门经销商。对经销商重新授权，定期召开营销工作总结表彰会，凝心聚力，共谋发展。

专门成立“龙园茶业营销中心”，加强对营销工作的领导。

龙园茶业营销中心职能：服务、宣传、监督、调控。

2011年7月，荣获“辉煌杯”云南名优茶评比4个金奖；10月，荣获“云南消费市场AAAA企业”、“推荐上榜诚信单位”荣誉称号。

一心做老百姓喝得起的好茶：

精益求精  质量至上

龙园普洱  盛世典藏

西双版纳是国际茶界公认的世界茶树原产地的中心地带、驰名中外的普洱茶的发祥地和茶马古道源头。

龙园茶业坚持“经营始于诚信，质量铸就品牌”的办厂方针，践行“一心只做好茶”的茶者精神。

2006年，顺利接受了云南省生产许可考核并被评为A级；同年12月，顺利通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证。2007年，通过国家有机产品转换认证；2008年，通过国家有机产品认证。

云南勐海，素有中国普洱茶都、中国普洱茶第一县之美誉。这里有树龄1700多年的巴达野生茶王树和树龄800多年的南糯山栽培型古茶树。全县有4.6万亩古茶园。

勐海龙园茶厂坚持高质量、高标准、高要求，力求以一流的环境、一流的原料，一流的加工，一流的包装，打造出一流的产品。茶厂高度重视食品卫生安全，按照国家标准建成一流的普洱茶生产加工车间，成为西双版纳州食品生产许可（QS）示范单位。

为保证产品包装质量，龙园茶业积极寻求在包装行业较为突出的一些优秀企业进行合作。

2007年12月，成为中国质量诚信企业协会推荐品牌产品、中国质量诚信企业协会“重质量守诚信品牌会员”。

2008年4月，荣获“中国普洱茶十大畅销品牌”称号。

11月，“龙园号”被评为云南省著名商标。

建设企业文化助推品牌发展：

加强领导  促进交流

内炼素质  外树形象

龙园茶业始终得到各级领导和有关部门的关心和支持。

时任云南省委书记白恩培、时任云南省长秦光荣亲临古茶山公司视察工作。

云南省副省长孔垂柱专程到古茶山公司指导工作。

云南省原副省长、云南省茶叶协会会长黄炳生亲临古茶山公司指导，并为公司题词。

云南省人大常委会原副主任、云南省普洱茶协会会长张宝三出席公司年会。

西双版纳州委原书记、云南省委宣传部常务副部长、云南省文产办主任尹欣数次前往古茶山公司指导工作。

西双版纳州原州长、云南省台湾事务办公室主任岩庄多次到古茶山公司指导工作，参观龙园普洱茶工艺流程。

西双版纳州委书记江普生、西双版纳州州长刀林荫十分重视古茶山公司的发展。

景洪市、勐海县的党政领导一直关心、关注龙园茶业的发展。

云南省茶叶商会会长马顺友给予公司极大支持和帮助。

加强对外交流。实施“请进来”和“走出去”策略，学习、借鉴一切先进的经营管理模式和方式，不断丰富和拓展经营理念。

龙园茶业有一个团结干事的领导班子。领导班子呈现出专业化、年轻化、高学历的结构特点。班子成员均为大学以上学历，其中两人为经济学、法学硕士。

2012年年初，在李正行董事长的倡导和带领下，龙园茶业投入数千万资金实施政府立项的“西双版纳万亩茶园观光及茶文化馆建设”项目。在总公司内新建建筑面积为2400平方米的普洱茶文化展览馆，建筑面积为600平方米的普洱茶文化体验馆；新建茶园观光步行道；新建泼水广场、园林景观区及绿化美化等相关休闲配套设施。

注重培育企业文化，形成了企业宗旨和精神。

龙园精神：勤勉、高效、卓越、创新。

不断完善企业VIS形象识别系统，统一企业标牌、标识，树立品牌崭新形象。

重视职工的思想教育工作，成立党支部和工会组织。

成立职工文艺表演队，举办职工运动会，不断丰富职工的业余文化生活。形成了一支“思想好、业务精、作风硬、能力强”的员工和经销商队伍。

企业面貌焕然一新。

担负起回报社会的企业责任：

肩负使命  服务社会

捐资助学  扶贫济困  

李正行董事长是闻名于海内外的著名茶人、茶叶专家，早年毕业于云南农业大学茶学系，担任驰名中外的原国家二级企业、西双版纳国营大渡岗茶场副场长、场长长达30多年。曾任云南省茶叶协会副会长、西双版纳州经济专家，现任云南省茶叶商会副会长、西双版纳州茶叶协会副会长。

李正行董事长担任国企领导时，就坚持把回报社会作为自己的责任。他一直把带动当地贫困乡镇脱贫致富作为自己义不容辞的责任。

捐资数百万元，在云南宣威市倘塘镇兴隆村委会兴建“行海聪希望小学”，并为当地村民修路、打井，解决“出行难、饮水难”的问题。资助企业所在地家庭困难学生完成学业。

发挥龙头企业的辐射、示范作用，团结带动当地共同发展。茶叶收入是西双版纳老百姓的主要生活来源。

2004年，李正行董事长参与了西双版纳州古茶树资源普查。全州境内古茶树面积达13万亩，其中连片、集中、百年以上的茶园共有82234亩。在古树茶还鲜为人知的时候，龙园茶业就积极响应当地政府号召，主动提高价格收购古茶树茶叶，帮助茶农增收。

在2007年普洱茶市场下滑后，又主动投入大量资金收购茶农手中过剩的茶叶原料，帮助广大茶农度过难关。取得了良好的社会效益。

打造中国普洱茶的知名品牌：

统一思想 明确目标

奋勇争先 实现跨越

经过10余年的建设，龙园茶业已发展成为集生产、加工、销售、科研为一体，主要开发、研究、加工百年以上古茶树茶叶，生产经营各种中高档普洱茶、绿茶（有机茶、无公害茶）、红茶、微机茶、手工名特优茶等的现代企业。

主要设有五个分支机构，即大渡岗龙园生态茶厂、勐海龙园茶厂、龙园茶业营销中心、西双版纳州茶文化传播中心、龙园·融品茶文化馆。

有8个茶园生产基地，拥有茶园近万亩，其中有机茶园5000余亩；有5个加工厂，厂房面积40000余平方米；有职工2000余人。公司年生产加工能力达5000余吨。

“龙园号”产品在市场上的占有份额不断增大，营销网点不断健全，产品远销全国绝大部分省市和韩国、马来西亚等国际市场。

“龙园号”品牌已为广大消费者所认可和喜爱。

2012年1月，召开了龙园茶业2012年营销工作会议，明确了今后一段时期发展的指导思想、奋斗目标、主要任务和保障措施。

今后发展的指导思想：以科学发展观为指导，紧紧围绕“提高质量、推动发展”这一主题，以提高办厂效益为中心，坚持“质量是根本，创新是动力，营销是关键，队伍是保证，稳定是前提”的发展方针。

发展的总目标是：建设高水平有特色的中国普洱茶知名品牌。

在发展思路上，以改革抓销售，以销售促生产，以生产推发展，以发展出管理，以管理强品牌。

在发展要求上，坚定不移地以科学发展观统领企业发展全局，坚持以人为本，转变发展观念、创新发展模式、提高发展质量，把企业发展切实转入全面协调可持续发展的轨道。

在发展经验上，坚持“八个必须”，一、必须坚持发展是硬道理，用发展和改革的办法解决前进中的问题；二、必须注意发展的协调性，促进全面发展和可持续发展；三、必须注重质量，打造常规和优势产品；四、必须自主经营，不断提高自主创新能力；五、必须依章治厂，不断提高管理水平；六、必须以销定产、以销促产，建立健全营销网络；七、必须与时俱进，不断深化改革和扩大对外交流；八、必须以人为本，切实加强员工和经销商队伍建设。

漫漫茶马道，悠悠岁月情。中国普洱茶文化源远流长，历经千年，传承不息。

    普洱茶的快速发展顺应了历史发展的潮流。普洱茶具有广阔的市场发展前景。

“龙园号”诞生于普洱茶的故乡。在地理条件、历史底蕴、茶叶原料、茶叶品质、企业文化以及产品性价比等方面都有着不可比拟的优势。

我们相信，龙园茶业的明天一定会更加美好﹗