——在龙园茶业2016年营销工作会议上的讲话

（2016年3月25日）

李朝健

三、凝心聚力，全力推动品牌发展

这些年来，我们坚持科学发展、品牌发展、创新发展，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，取得了重大成效，为龙园茶业持续健康发展奠定了坚实的基础。在经济新常态下，我们不能等着“天上掉馅饼”，必须凝心聚力，主动作为，谋求新的发展。

2016年茶产业发展将继续面临严峻挑战，市场形势不容乐观。同时，云茶产业特别是普洱茶产业发展也面临诸多机遇。我们要善于分析和捕捉新的机遇，结合自身特色优势，主动创新，积极稳妥地推动发展，实现稳中有增、稳中求进。

今年龙园茶业工作的基调是坚持稳中求进，总体要求为：建品牌、调结构、重创新、稳增长。

工作思路为：主动顺应市场变化，着力推动全面创新，努力构建厂商命运共同体。处理好质量与品牌、规模与效益关系，坚持两手抓，一手抓传统经销代理，一手抓茶文化、茶旅游建设，积极寻求新的增长点。

（一）更新理念讲发展

面对新的发展形势，我们要牢固树立新的发展理念，即创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展。对于创新发展我在前面已专门作了阐述，这里我简要谈谈其它四个发展理念。

要坚持协调发展。协调就要和谐一致、配合得当，也就是要处理好发展中的各种关系，让各种力量都能得以发挥，而不仅仅是某一方面的力量。营销是一个复杂系统工程，对我们来说，涉及到种植、生产、加工、科研、销售、售后服务和企业文化建设、员工和经销商队伍建设，以及传统批发、茶旅游、线上线下等方方面面，各个环节缺一不可，且相互影响、相互制约。我们要统筹各方面的工作，做到步调一致，协调发展。只有这样，才能真正把营销工作提高到一个新的水平，从而推动龙园茶业整体发展迈上新台阶。

要坚持绿色发展。这是茶叶的根本，茶叶是一种绿色、生态、纯天然、健康的饮品。脱离绿色的茶叶必然被淘汰。我们要以绿色为根本，紧紧围绕“绿色”两字做文章。一是要种植环境的绿色，加强茶园基地建设，打造绿色、优质、标准茶园。二是要加工制作和流通运输的绿色，控制农残、远离污染物等，制作安全、放心茶品。

要坚持开放发展。当今社会是个开放的社会，“闭门造车”的时代已经过去。我们要坚持开门办厂，采取“请进来”和“走出去”的办法，积极吸收借鉴一切先进做法和有益的经验，确保企业发展不落伍、不掉队，始终走在前列。“酒香也怕巷子深”，我们要加强对外交流和宣传，树立品牌崭新形象。

要坚持共享发展。龙园茶业广大员工和经销商对美好生活的向往，就是我们奋斗的目标。我们要坚持以人为本，一切发展为了员工和经销商，一切发展依靠员工和经销商，一切发展成果惠及员工和经销商。共同建设，共铸辉煌。

（二）转型升级谋发展

转型，就是改变企业经营的形态，进行产业战略或者市场战略的转移，主要表现为不同发展模式之间的转变。升级，就是某一产业内的加工和再加工程度逐步纵深化发展，从生产低附加值产品转向高附加值产品等。

在新的形势下，转型升级是企业发展的必由之路。我们要适应市场发展需要，在生产方式、经营模式和发展战略等方面进行转型。一是由“跨越式发展战略”向“可持续发展战略”转型，二是由“低成本战略”向“差异化战略”转型，三是由“传统销售模式”向“新兴销售模式”转型。在升级方面，我们要顺应发展要求，不仅要积极创新产品，实现产品的升级换代，不断满足市场多样化的需求，更要着力推动龙园茶业内部产业升级，实现由普洱茶产业链优势品牌到领导品牌的转变。

（三）改善服务促发展

我们要适应发展需要，不断提高服务的质量和效率，努力拓展终端消费，促进企业发展。

过去我们对普洱茶的认识是“有生命的能喝的古董”，大家卖茶基本上是主打“收藏、投资、回报”的理念来引导消费者买生茶，意思很明确，你多买点茶叶回去，以后这普洱茶越陈越贵，你再卖还给我。现在大家认识到普洱茶是“一种大众、时尚、健康的饮品”。大众，就是广大消费者都喝得起、都可以喝；时尚，指普洱茶是一种绿色、环保、生态的纯天然的饮品；健康，指普洱茶具有独特的保健功效，有益身体。要正确引导消费，倡导饮茶健康。不断扩大消费人群，拓展消费市场。要加强员工和经销商专业技能培训，不断提高服务的能力和水平。

（四）提质增效保发展

我们要紧扣市场需求，调整产品结构，做到既盘活存量，又做优增量，补齐短板。现在茶叶产能过剩，靠大规模生产，薄利多销的时期已经过去。市场不缺茶，但缺好茶，缺中高端茶。就普洱茶而言，尤其缺熟茶，缺优质的熟茶。

要适应巿场变化，提质增效，促进品牌发展。为此，要高度重视食品质量安全，做“良心茶”；要不断增强品牌意识，做“品牌茶”；要不断提高制茶技术，做“好喝茶”；要优化产品结构，做“中高茶”；要坚持“人无我有、人有我优、人优我特”，做“特色茶”；要促进消费，做“大众茶”。

要坚持在品质和特色上下功夫，坚持“一心做广大消费者喝得起的好茶”的企业宗旨，加快产品升级，不断打开新的更加广阔的市场，努力开创新时期“龙园号”品牌发展的新局面！

各位同仁，各位朋友！

“没有思想就没有灵魂，没有理念就没有方向。”发展是一个不断变化的过程，发展环境、发展条件不会一成不变，发展理念自然也不会一成不变。面对新的发展实践，有些东西过去有效，现在未必有效；有些过去不合时宜，现在却势在必行；有些过去不可逾越，现在则需要突破。

当前严峻的市场形势，要求我们必须更新理念、全面创新、推动发展。行业好与不好不仅仅要看现在，更应该放眼未来。因此，在危机下企业怎么发展，不要依赖外部的变化，必须依靠自身的变化。我们要紧跟市场日新月异的发展步伐，紧扣不断变化的市场需求，在品质和特色上下功夫，在营销、文化和队伍建设等方面下功夫，努力创新、全面创新，不断为品牌发展注入新活力、增加新动力，唯有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

朋友们！

前进的道路不可能一帆风顺，“龙园梦”不可能很快就实现，我们还需要不懈努力坚持发展、艰苦奋斗推进发展、改革创新提升发展。我相信，过去我们甘苦与共，改革创新，成就了辉煌的今天；现在我们携手共建，转型升级，一定能创造更加光辉灿烂的明天。

朋友们！

奋斗才能赢得未来。让我们龙园茶业大家庭的成员更加紧密地团结在一起，凝心聚力，奋发进取，努力完成今年销售任务，确保我们的事业持续健康发展，为建设中国普洱茶产业链领导品牌，最终建成国际知名国内一流的普洱茶品牌，实现我们的“龙园梦”作出新的贡献！

最后，祝大家身体安康、阖家幸福、事业兴旺！祝愿我们的合作更紧密、更长远、更加卓有成效！

谢谢！