山舞迎蛇
龙腾千秋辞旧岁 山舞银蛇迎新春

2024年已经过去

我们迎来充满希望与机遇的2025年

为尽早谋划新年发展，优化升级，加快建设一流龙园品牌，同时也为了建设温情龙园，慰问广大经销商，以全新的面貌、崭新的姿态迎接龙园茶业第十五次全国营销工作会议，1月18日，龙园茶业在昆明隆重召开2025年品牌发展座谈会暨新春茶话会。

公司领导，公司在昆各直属营销中心、各部门人员，龙园号昆明旗舰店、品牌店、专营店、专柜负责人和龙园号老朋友，以及昆明友好合作单位代表等共计60余人参加会议。

座谈会主题为“优化升级与品牌发展”。主要讨论促进优化升级，打造龙园品质，建设温情龙园，共享发展成果问题，在新的历史起点上谋划龙园号品牌的新发展，向新再启航，共筑龙园梦。

中国农业国际合作促进会茶产业分会副会长、中国茶叶流通协会常务理事、中国国际茶文化研究会常务理事、云南省茶叶流通协会副会长、云南省普洱茶协会副会长、西双版纳州茶业协会副会长、龙园茶业副董事长李朝康副教授首先代表龙园茶业董事长李正行先生和公司全体员工，对龙园家人和合作伙伴的到来表示热烈的欢迎！对大家并通过大家向全国龙园号经销商表示亲切的问候和新春的良好祝愿！对各级领导、各界朋友和广大消费者对龙园号的关心、关注和厚爱表示衷心的感谢！

会上，表彰龙园号公司2024年先进工作者和优秀员工。

座谈会开始前，公司市场营销部人员宣读了国家市场监督管理总局2024年发布的《网络反不正当竞争暂行规定》。该规定已于2024年9月1日起施行。

与会人员紧紧围绕主题积极发言，为当前和今后一段时期龙园号品牌发展建言献策。

 发   言

1龙园号老朋友陈建兴、周宏宝、张保宏作了情真意切的发言。

2昆明东宁包装公司负责人周东宁分享长期合作体会，表达对龙园号的感谢和美好祝福！

3龙园号经销商谢仕玲、游兵、曹德恩、王廷爱、李雄青、高超、戴学建、陈东、谢吉秋、程文斌等围绕主题积极发言，畅所欲言，充分肯定了龙园号逆势而上取得的显著成绩，对龙园号品牌发展提出了许多中肯的意见和建议。大家表示对龙园号的明天充满信心！

       座谈会上，龙园家人和合作伙伴们一同观看了龙园茶业2024年工作回顾视频，回望共同走过的路。大家无不为龙园号品牌发展取得新突破倍感自豪！

龙园茶业副董事长李朝康作了题为《优化升级促发展 温情龙园显担当》的发言。

1 2024年龙园逆势而上再获殊荣
刚刚过去的2024年是新中国成立75周年、是实施“十四五”规划的关键一年，是龙园茶业成立25周年，是我们每个龙园人的“奋斗年”。这一年是充实而忙碌的一年，是危中寻机、主动作为的一年，是逆势而上、勇毅前行的一年。

一年来，在李正行董事长的带领下，龙园茶业紧紧依靠和团结带领全体员工和全国广大经销商迎难而上，顶住外部压力、克服内部困难，坚持稳中求进、以进促稳，向管理要效益，向市场要潜力，向创新要动力，向文化要活力，统筹好做优增量和盘活存量、提升质量和做大总量的关系，优化产品、促进消费、提振信心、防范风险，确保了龙园茶业的平稳健康发展，在一些方面又有了新的突破。

西双版纳景洪大尖山龙园生态茶厂建成全自动生产线投入使用，整体运转良好。2024年大渡岗龙园总厂新建3栋总建筑面积10000平方米的标准化厂房已峻工。一个崭新的高端化、智能化、绿色化的龙园新工厂，即将呈现在人们的面前。继续加强“世界最大大叶种名山名茶科普园”建设，改良茶叶品种，新建了彩色路，移种了数百棵较大的景观树，搞好基础设施和茶园景点建设，统筹好茶文化、茶产业、茶科技发展。

龙园茶业被评为景洪市“万企兴万村”行动十佳联农带农示范企业。获评西双版纳州人才服务现代产业发展成绩突出集体，受到西双版纳州委、州政府通报表扬。龙园号入选2024年云南省“绿色云品”品牌目录和西双版纳州“10大名茶”，这是龙园号2021年入选云南省“10大名茶”（含差额）后，连续四年选云南省“绿色云品”和西双版纳州“10大名茶”。在品牌建设上，又迈出了坚实的步伐。

2 2025年营销工作的思路和主要任务
2025年是全面完成“十四五”规划目标的收官之年，是谋划“十五五”规划之年，是全面巩固经济回升向好态势的关键之年，也是龙园茶业的“优化升级”年。做好今年的工作，开好头，起好步，具有十分重要的现实意义！

2025年龙园营销工作的基本思路是：高举“龙园号”品牌发展大旗，坚持稳中求进工作总基调，立足新发展阶段，完整准确全面贯彻新发展理念，积极服务和融入新发展格局，紧紧围绕推动高质量发展这一主题，深化营销改革，调结构、优产品、建文化、拓市场、扩交流、强品牌，更好统筹发展和安全，积极主动作为，着力解决大家较为关注的问题，促进销售，防范风险，稳定预期、激发活力，紧抓经济回升向好机遇，坚持干字当头，奋发有为、攻坚克难，创造企业更大的经济和社会效益，在加快建设一流龙园品牌新征程上展现新担当新作为，在新一轮市场竞争形成更大优势，推动龙园茶业平稳较快发展。

2025年龙园营销工作的主要任务是:促进优化升级、打造龙园品质、建设温情龙园、共享发展成果。向新而生，逐梦而行，我们大有可为，也必将大有作为！2025年3月春暖花开时，我们将在龙园号品牌诞生地、普洱茶的故乡——西双版纳隆重举办龙园茶业第十五次全国营销工作会议和西双版纳茶山行活动，我们热忱欢迎关心、关注龙园发展的人士和全国龙园家人届时回厂看看，共享喜悦，共叙友情，共谋发展。

       新的一年，我们将优化升级，提供更多更优的“龙园品质”产品，满足市场的多样化和差异化需求。我们将继续走出去，特装参加10余个省（市）的全国大型茶博会，密切与全国广大经销商和茶友们的联系和交流。我们将一如既往的加强对外交流，不断扩大朋友圈，发出龙园声音、展示龙园成果、树立龙园形象、凝聚龙园力量。
       3 优化升级，着力打造龙园品质

树立品牌是所有企业的发展目标。在产能过利的今天，茶叶难卖，没有品牌的茶叶更难卖。26年来，我们始终高度重视和加强品牌建设，坚持品牌引领。龙园号2006年就评为中国普洱茶十大知名品牌，近四年连续入选云南省“绿色云品”品牌目录和西双版纳州“10大名茶”。这为我们产品销售打下了坚实的基础。

龙园喜迎新春NEW YEAR

品质是品牌的基石。建设品牌，没有过硬的产品质量是不行的。要处理好特色和主体、纯料和拼配的关系，确保产品质量稳定。要讲诚信，不要动不动就老班章，动不动就冰岛，严重透支品牌信誉。我们要优化产品，提供更多更优的产品，满足市场的多样化和差异化需求。

企业的竞争主要表现为品牌的竞争，而品牌的竞争主要表现为产品的竞争。在产能过剩，同质化现象严重的今天，产品的规模、质量如何，有无竞争力，直接关系到企业的长足发展和生死存亡。我们已经形成了包括龙园班章系列（典藏茶）、龙园名山系列（品鉴茶）、龙园正行系列（纪念茶）、龙园印记系列（礼品茶）、龙园经典系列（快消茶）、龙园老茶系列（珍品茶）六大系列的产品体系。

 4 和衷共济，共建共享温情龙园
2015年我们在金实茶城龙园茶业中秋茶话会上就提出“要积极构建厂商利益共同体、责任共同体、命运共同体”。2015年12月25日，我们在昆明邦盛茶城召开品牌发展座谈会，提出龙园茶业当前和今后一段时期的主要任务，就是要主动适应新常态，积极构建厂商命运共同体，共建共享。

2016年我们召开了第六次全国营销工作会议，提出了“全面推进营销工作，积极构建厂商命运共同体”的营销工作要求，凝聚了人心，明确了任务，振奋了精神。

龙园茶业全体员工和广大经销商对美好生活的向往，就是我们奋斗的目标！我们要紧紧依靠和团结带动全体员工和广大经销商共同办厂，让大家牢固树立“以厂为家、建厂兴家、厂兴我荣、厂衰我耻”的主人翁思想。作为云南省农业产业化省级重点龙头企业，我们要勤奋工作，努力实现“三个发展起来”，即让员工发展起来，让经销商发展起来，让茶农发展起来，最终让发展的成果惠及全体员工和广大经销商。

5 深化改革，加快建设一流品牌

推进管理体制改革，整合资源显优势
要加强营销管理，进一步理顺管理关系。作为龙园号全国运营总部，云南龙园号茶业有限公司担负着龙园号品牌建设的重任，履行着“销售、服务、宣传、监督、调控、培训”的职能。随着龙园号品牌建设任务的日益繁重，龙园号公司的担子会越来越重，投入的品牌维护、运营费用会越来越多。龙园号广大经销商要站在促进发展正确的一边，改变“单打独斗”，集中资金，接受指导，同研发、同宣传、同销售、同受益。

强化网上产品监管，禁销未授权产品
       龙园茶业重申，从未授权任何人在任何网络平台销售任何龙园号产品。为了强化网络营销管理，坚决杜绝网上侵权销售行为，营造公平竞争的良好营销环境，保护经销商的合法权益，维护“龙园号”品牌形象，促进品牌持续健康发展，根据《中华人民共和国反不正当竞争法》《中华人民共和国电子商务法》和2024年9月1日起施行的《网络反不正当竞争暂行规定》（国家市场监管总局发布），经公司研究，拟出台《关于禁止在网络平台上销售龙园号未授权产品的通告》，配合市场监管部门，严厉打击网络侵权销售行为，切实维护龙园号和广大经销商的合法权益，促进实体店产品合理及时有效流通。请相关经销商认真做好自查、自改工作，及时停止侵权行为，下架未授权销售的龙园号产品，否则公司将严肃追究其侵权责任，报请市场监管部门给予行政处罚，并在公司官网和相关平台上予以通报。侵权处罚清理时间自2025年3月1日开始。希望大家及时告诫相关人员，抓紧整改，避免重大损失。

规范产品价格调控，体现老茶的价值
       要调控好产品的价格。众所周知，普洱茶具有越陈越香的独特品质，具有消费和收藏属性，是公认的“能喝的有生命的古董”。每年都要按时发文调整产品价格，通过条码、二维码更新价格，体现普洱茶的仓储变化价值。鉴于龙园号公司产品已经几年没调过进货价，自今年3月1日起，公司已发行的产品价格一律适当上调。要切实加强龙园号年份茶管理。26年来，我们生产了一系列产品，这些20多年的龙园号产品，是我们的珍贵藏品，处于品饮极佳时期。我们的一部分龙园家人，已经实现了两代人做茶，真正体现了普洱茶是一项可以传承的事业。我们要规范和提升龙园号老茶价格，定期调整和发布老茶价格，加强销售指导。同时，积极开展龙园号中老期茶推介品鉴活动，扩大老茶的影响，增强对老茶的信心。

会议结束后，与会人员一同品鉴了“山舞银蛇”熟普、2025年“龙腾凤舞”礼茶、老茶系列等产品，大家高度赞誉并积极订购这些特色优势产品。

       龙园号经销商游兵，现场为大家书写辞旧迎新对联。

知难而进促发展，奋楫笃行显担当。过去，龙园茶业在不断战胜风险挑战中爬坡过坎，取得显著成就。站在新的更高的发展起点上，在风雨中不断发展壮大的龙园茶业，定将乘风破浪持续向前，迈向更加光明的发展前景。让我们自觉肩负历史新使命，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，增强机遇意识和风险意识，坚定信心、准确识变、科学应变、主动求变，真抓实干向前闯，新征程上谱新篇。

温情龙园

向新再启航，共筑龙园梦
龙园茶业2025年品牌发展座谈会暨

新春茶话会圆满成功
行而不辍，未来可期